第四章节市场分析解析跟销售战略.pptVIP

第四章 市场分析和销售战略 学习目标： 了解市场现状调查预测和综合分析的基本概念，明确销售战略的主要内容。 学习重点： 熟悉市场调查、预测和综合分析的主要内容、步骤和方法，学会对产品市场分析评估的评定方法。 学习难点： 市场供求预测的综合分析。 第四章 市场分析与评估 市场分析概述 市场划分与市场定位 市场分析的内容 市场分析的方法 市场现状调查 产品市场分析评估 市场预测 产品销售战略 第一节 市场分析概述 市场分析概念 是在市场调查和供求预测的基础上，根据项目产品的竞争力、市场环境和竞争者等要素，分析和判断项目投产后产品未来的销售问题。 市场分析的重要性 产品有无市场，影响项目决策 市场容量决定项目建设规模 市场预测的准确性影响项目决策和融资决策 市场预测分析影响企业未来发展 第二节 市场划分与市场定位 市场划分 是指在充分考虑构成总体市场不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯的基础上，将消费者划分为若干群体的过程。 市场划分的标准 人口统计标准；地理统计标准； 消费者心理标准；消费者行为标准 组合标准 市场定位 指企业根据数据情况确定产品在目标中应处的最佳位置。 第三节 市场分析的内容 市场分析包括：产品是否有市场、用怎样的营销战略实现市场目标。 分析判断影响产品需求量的因素 分析判断影响产品供给量的因素 调查和预测产品未来的需求量和供给量 分析项目产品的竞争能力