第五招积极培训经销商.pptVIP

经销商的整体素质不高 经销商的素质已经制约企业的发展 经销商的经营理念与企业有差距 经销商没有归属感 经销商没有发展远景。 《经销商工作指南》 《营销知识与技巧手册》 《综合知识与管理技巧手册》 《终端销售指引》 《终端谈判技巧》 《销售技巧》 《业务知识汇编》 《企业文化介绍》 第五招 积极培训经销商 『问题自测』如存在以下问题，需学习本章？ 销售总监第五招 《积极培训经销商》动作详解 （第十三 ～ 十四式） 决策层—销售总监的动作 第十三式 确定经销商的培训政策 第十四式 编制培训资料 企业经销商培训工作做的好与不好，其主要责任在于销售总监。但是，大多数企业还没有把培训经销商的权利交给销售总监，而是由总经理、董事长或人事部决定，无论是选题、还是从外面聘请讲师，都由他们一手操办，这样的培训短视症，培训效果可想而知。 经销商、员工 1.企业介绍 2.行业知识 3.产品知识 4.销售政策 1.认同公司文化 2.认同产品发展 3.增强凝聚力 基础培训 第一层次 培训对象 培训内容 培训目的 培训重点 培训层次 经销商培训第一层次 第十三式：确定经销商的培训政策 一、确定经销商的培训层次与内容 经销商、员工 1.销售技巧 2.