第四招有效激励经销商.pptVIP

返利计算 根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。 物料配送 配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。 残局篇——经销商激励实战问题 残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？ 残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？ 残局破解3：分析可口可乐的销售政策？ 第四招 有效激励经销商 经销商对产品的首推率低 经销商没有销售的热情 经销商对公司的信任度不够 经销商没有归属感荣誉感 经销商经销产品的利润低 经销商不关注企业的发展 『问题自测』 如存在以下问题，需学习本章 销售总监第四招 《有效激励经销商》动作详解 （第九 ～ 十二式） 制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中， 销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？ 第九式 愿景激励 第十式 返利激励 第十一式 竞赛激励 第十二式 参与激励 决策层——销售总监的动作 愿景激励 第九式 确定愿景的四要素 行业 定位 区域 愿景 返利激励 第十式 一、返利的功能 二、返利的种类 三、