中央电视台广告中.pptVIP

1 背景： 1998年初，中央电视台广告中，一 句新鲜有趣却又朴实真挚的广告词 开始在全国叫响。农夫山泉很快就 占领了大半个北方市场。但农夫山 泉并不满足于此，它要进军全国。 广州城是进攻南方市场最重要也是 最难攻打的要塞。但怡宝已经经营 了10年，地位可谓根深蒂固。 2 农夫山泉的卖点在于水质好，但同时成本比较高， 年初入世恰是包装水消费淡季，消费难以启动，经销商 和零售商也不愿此时进货。要让广州的消费者接受这家 喻户晓的口号，必须想方设法让目标消费者体会到农夫 山泉的滋味。要实现这个目标，仅靠花钱做大广告促动 消费者自觉改变习惯进而购买，肯定行不通。农夫山泉 高层的想法是，既然他们不来买，那就主动送上门。但 广州人在春节期间，颇讲究南粤文化里的“意头”。 利用粤式文化，以水为财，互派利市 ——送水送财，好水旺财 问题研究： 方案： 印制15万封设计新颖的“农夫山泉/送水送财，好水 旺财”派利封，内封四升瓶装水水票一张 在学生放寒假前，向事前锁定的广州市15万小学生 发放派利封，并要求在小学生家长的支持下，由小学生 前往各大超市，完成一桩家务事——领水 集中广告火力，发起前所未有的强势宣传攻势，以 强大的广告宣传以及猛增的领水消费人流为卖点，说服 各大中型超市给予铺货 ——农夫山泉漫羊城