泉州水暖开启经销商众筹模式39.ppt

日前，线上流传一则关于南安个别水暖卫浴品牌企业被银行监管甚至被收购的消息，一时间坊间传言四起。真实情况到底如何呢?上周记者深入产区一线，走访 了辉煌水暖集团、申鹭达集团等企业。“线上所谓被监管、被收购的传言均不属实，几家龙头企业均在加快调整生产节奏，力求缓解此前高速发展带来的资金压 力。”福建省水暖卫浴阀门协会相关负责人廖榕光说。高速扩张遇上信贷收缩夜幕降临了，辉煌水暖车间里的灯光还亮着。“我们的水暖车间通过积极寻找代工 ，寻找同行的合作生产等方式，今年开春以来开工率保持在九成左右。”辉煌水暖集团董事长王建业说，伴随大环境消费疲软，还有金融政策变化带来的资金压 力，部分水暖卫浴品牌企业确实出现了阶段性困难。目前包括辉煌在内的当地水暖卫浴产区在各级政府的支持下，正在积极盘活资源，确保生产的良性运转。“ 这样的压力是我从业 30年来最大的一次。”王建业面对记者时还一直处于工作状态当中，电话不断，协调不断。去年年中开始，银行方面贷款突然收紧，此 前一直在加速投资的企业面临较大的资金压力。申鹭达集团相关负责人也称，有些“过桥”资金由此变成债务，公司向社会融资比例增加。投资规模过大的影响 突显，企业出现了资金链紧张的情况。据了解，目前出现资金压力的以辉煌水暖集团、申鹭达集团、中宇建材集团，属于南安水暖卫浴“四大家”的其中之三， 全国门店数量均在千家级别，业界估测，上述三家企业的生产总量占据了当地水暖卫浴产区的半壁江山。业界分析认为，除了客观的环境因素之外，企业主的盲 目乐观和资本运作经验不足也是造成困局的原因之一。新增贷款支持生产运作“银行只是派员配合我们保生产。”知情人士称，年后确实有银行工作人员频繁到 访企业，不过他们依然是扮演协助企业生产的服务角色，主要是监督新增贷款专款专用于生产环节。据悉，今年年初，继泉州市发布《关于促进建筑石材和水暖 厨卫行业稳健发展十条措施的通知》之后，结合南安市石材陶瓷、水暖厨卫产业的实际情况，南安市也及时发布了《关于促进石材陶瓷和水暖厨卫产业稳健发展 二十条措施的通知》。《通知》提出，各银行业机构要加强对石材陶瓷和水暖厨卫行业的信贷投放，确保今年信贷投放增速不低于2014年同期水平;支持企 业使用政府应急资金或行业协会产业发展基金进行转续贷，对申报材料完备的，原则上一天内放贷。值得一提的是，在泉州市支持石材陶瓷和水暖厨卫产业发展 资金(每个产业各500万元)基础上南安将两个产业的发展基金各增资至2亿元，将两个产业发展基金中政府引导基金的配套比例从10%提高到20%，最 高出资额从1000万元提高到2000万元。“年后新增的几千万保生产的贷款资金已经到位。”王建业说，正因有了这笔资金，年后他们的生产稳步开展， 公司管理团队基本稳定。企业生产总是有起有落，面对困难，企业长期建立的企业文化起到了凝聚作用。年后企业新增了部分员工，一线员工的福利也得到了保 障。“员工有一定流动性，可是仍处正常范围内。”员工小许透露说。小许是晋江人，到辉煌水暖已经四五年时间。“我喜欢企业的‘家文化’，也敬佩老板的 敬业精神与为人。目前哪个行业都不容易，所以选择留下来与企业共进退。”他说。“政府帮一点、银行松一点，企业快一点。”王建业说，有了这“三点”， 企业的产品迅速进入销售环节，在刚刚过去的五一促销活动上有不错的表现。他们除了进一步优化管理层之外，还在每周三常设性地启动管理层学习活动，在卫 浴一体化创建中，阀门业务更是逆市增长，也进一步稳定了企业的生产节奏。中宇建材集团在电商领域里早已建立了一定的行业地位，申鹭达则积极投入新品研 发，不断深耕三四线城市市场。据透露，下个月申鹭达还将有新品发布。多种办法盘活现有资源除了让新增贷款专款专用确保生产稳定之外，企业主并没有单纯 地坐等帮助，而是积极在开源节流方面进行有益探索。王建业透露，他们充分利用在业界领先的车间设备，积极寻找新的代工机会。“我们已经与全球数家品牌 企业建立了新的代工关系。”他说，同时也积极与国内同行合作，以合作生产的方式盘活车间的生产使用率。有些企业的加工能力不足，可是市场又有订单，双 方便可以合作生产。另外在经销商方面，辉煌也探索出经销商众筹资金买货的办法，进一步解决生产环节中的货源供应问题。在保生产、促销售的大前提下，他 们还进一步加强产品质量的管控。“国家级产品检测中心的建设没有停滞，产品质量是企业的生命线，品牌的护身符。”王建业说，几十年长期建立的质量管理 体系确保了各项新增合作可能性，省级工业设计中心团队的建设，首部卫浴行业投拍的动漫片《卫浴也疯狂》的热播更是企业创新、创造能力的综合体现。在外 贸领域里，借势国家“一路一带”政策的指引，他们也加强了对外找市场的步伐，在缅甸等地区拥有了自己的经销团队。“期待与更多中小企业抱团合作，共同 增强市场风险抵抗力。”王