迪彩洗发水市场推广全案.docVIP

迪彩洗发水市场推广全案? 2002-4-30 作者：刘洪良 ??广州晶彩化妆品有限公司的前身是国内众多化妆品企业的技术供应商和原料供应商，已有近十年的历史。在宝洁、联合利华等外资洗发水品牌大举进军中国市场时，其主要以供应商的角色参与市场竞争。1998年后，洗发水市场竞争渐趋白热化，各大品牌的市场地位也变得很不稳定，加之定型产品喱水的市场尚属空白，以此为契机，晶彩公司由幕后走向幕前，在推出形象产品迪彩喱水后，又推出市场吸脂产品——迪彩洗发水，利用前期喱水的品牌效应搜刮市场利润。 ??由于有先前作为技术供应商的技术基础，迪彩洗发水从研发伊始即起点很高，按迪彩开发人员的说法，迪彩的质量不逊色于宝洁的任何一款洗发水产品。如此优秀的产品，当然要获得更加优异的市场推广，迪彩找到了在化妆品、洗涤用品方面具有丰富推广经验的我们。 ??国内洗发水市场上的品牌主要分为三类：以飘柔为代表的第一类品牌，其特征是品牌特征已经固定，市场地位很难撼动。第二类以舒蕾、力士、潘婷等品牌为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度。第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。在市场推广策划时如何避重就轻，并充分利用现有的市场机会，以概念形成差异化，将营销资源做到真正的整合，并在上市之初一炮打响，是我们在策划时考虑的主要问题。 由于迪彩洗发水为晶彩公司的低端产品，经过周密的市场