化妆品专营店渠道模式分析解析.docVIP

化妆品专营店，鲜花还是陷阱？ 中国化妆品的销售终端分为商场、超市、日化专营店、美容院，其中日化专营店因为灵活的经营地段能提供给消费者购买化妆品的便利性，经营品牌的针对性强能提供给消费者全面丰富而大众化的产品，专业的销售人员能提供给消费者专业的指导与服务，因而在终端市场上占据了不少的份额。这两年日化专营店的发展速度越来越快，日化专营店数量增长迅猛。化妆品终端市场竞争日益激烈，众多日化专营店经营者都在全力圈地，掌控终端，全力争夺终端消费者。 首先来看看中国化妆品专营店的发展演变过程，对我们经营化妆品专营店将有帮助。化妆品专营店最开始源自于一些日化店，在上世纪80年代末90年代初，开始出现了一些专门经营洗化、化妆品及个人护理用品为主的一些日化经营店。那是一般都是以经营洗化为主，最开始阶段的功能是将洗化从日杂、百货里面独立了出来。店里所经营的化妆品主要也是以大众化的产品和一些低价位的化妆品为主。追求暴利几乎是那是所有经营者共同的目标。那是开日化店主要就是觉得利润高。那是的日化店基本没有终端形象，更谈不上个性化顾客服务机制，而且还经常掺假销售。 随着人们消费水平的提升和市场竞争的发展，有些店就开始逐渐的提升自己的店面形象，扩大店面的经营面积，同时，还提供一些诸如洗面啊之类的顾客售后服务了。当然，经营的化妆品的档次的定位也在逐渐升级。这就有了化妆品专营店的雏形了。我在走访市场的过程时发现，在一