平安保险-无敌推销术培训章节义.pptVIP

* * 无敌推销术 合肥分公司培训部 房秀杰 房秀杰 ——合肥分公司培训部 1991年 福州大学 计算机专业 1992年 安徽工学院 1995年 中国社会科学院研究生院 新闻专业 1998年 安徽省烟草专卖局 2000年10月 加盟平安同时参加总公司第15期组训育英班 2001年12月 合肥本部 督导室主任 2002年7月 合肥分公司 培训部 在读上海华师大MBA 受训经历 第十三期组训研修 代理人讲师授课技巧培训 健 康 险 种 子 讲 师 EAS 培 训 座右铭： 测试： A B C 人生起点 人生终点 A：轰轰烈烈 B：平平凡凡 C：凄凄惨惨 成功的定义： 成功等于目标，其他都是这句话的注解。 学习的五大步骤： 一、初步的了解 二、重复为学习之母 三、开 始 使 用 四、融 汇 贯 通 五、再一次地加强 教学的五大步骤： 一、解 释 二、示 范 三、开 始 演 练 四、纠 正 错 误 五、重 复 演 练 销售的定义： 销售就是设计有系统的问句，让客户回答、回答、再回答，直至成交。 提问的四大要点： 一、一定要从简单的问题开始问 二、要问答