体育饮料行销规.PPTVIP

体 饮2004年行销规划 一、2003年背景环境 1、饮料行业市场概况和发展趋势 2003年1-6月销售收入比2002年同期增长15.6% 功能性饮料销售收入02年比01年增长28％ （功能性饮料占整体饮料市场份额7%） 目前中国人均年消费不足世界平均水平的30% 饮料生产和消费比较集中的省市有北京、上海、浙江、广东。 一、2003年背景环境 2、竞争状况分析 脉动迅速跻身中国饮料市场的最前沿。 随着百事公司收购佳得乐品牌，深度的品牌扩张在即。 日本大冢落户天津，生产宝矿力牌功能饮料。 健力宝2003年推出A8运动饮料，重振运动饮料雄风。 一、2003年背景环境 3、体饮市场潜力 我国消费者对饮料品牌的忠诚度相对较低，为弱势品牌的扭转提供了机会。 体饮的市场价值约在8000万人民币/月（北京/浙江/吉林/太原） 二、体饮现状SWOT 分析 强势/S 差异化的市场细分，已拥有一批固定消费群体。 切入特殊渠道建立亮点，形成特渠良性回转，并以点带面逐步扩展到其他零售店，形成良好的市场基础。 机会点/O 继续在特殊渠道精耕细作，保有并提升此领域的市场占有率，并集中资源发展重点城市市场。 在巩固现有消费者基础上，将消费大众化，从出汗人群切入。仍以学校为主战场，兼顾白领人群。 饮料市场格局正在打破，新品上市容易被消费者接受。 饮料市场增长速度加快，非碳酸饮料认知度高。 二、