东湖春树里营销策划方案计划.pptVIP

春华秋实 【销售策略及价格体系】 销售策略 强推住宅快速回笼 分时促销步步掌控 平开入市小步快跑 2、借势推盘（元月18日－2月29日） 3、顺势积累 1、粮草先行（见附件） 营销也是一场战争，必须做到不打无准备之仗。在推售前必须进行充分准备工作， 主要包括包装、物料、推广三大方面的准备工作；具体准备事项将以附表的形势进行阐述。 在前期蓄势不太充分的情况下，要达到首期营销目标（春节前完成20％销售），必须借势 推盘。而新世界徐东店的开业将是一个良“势”。借此良机，迅速吸纳准目标客户，重点放在 浙江商会、新世界vip客户、中科客户资源等，并以“内部认购酒会”的优越与尊贵感，打动 准目标客户，以完成首期营销目标。（要求在星级酒店举行）。 借首期” 内部认购“的火爆之势，通过”活动营销、媒体营销、关系营销“等多手段，顺势完 成第二批客户的积累，为正式开盘销售奠定成功的基础。 4、蓄势开盘（3月18日－5月18日） 5、旺季强销/持销（5月19日－7月底）/（8月1日－9月底） 6、顺利收尾（10月1日－11月18日） 在前期借”内部认购“之势积累客户的基础上，通过”新闻炒作、口碑传播“等方式，进行充分蓄势，在正式开盘前形成强大的销售”势能“，在”势能临界点“上举行盛大开盘活动，一举取得开盘的成功 。实现项目一期45%销售率； 在前期借”内部认购“及”盛大开盘成功“的基础上，项目品牌已经建