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度假物业写作沙龙 三亚项目物业建议思路 西元三亚项目简介 从背景-市场-客户-核心问题-案例，最后导出项目发展战略，这一过程中我们驾轻就熟，但战略的导出并非最终结果，也未必是开发商最关注的 作为战略的落实，逻辑完美、面面俱到的物业发展建议解决不了开发商实际关注的问题 物业建议内容板着脸告诉客户要做什么，与项目实际情况和客户需求脱节是我们的常见病 以往报告往往将全部重心放到战略导出，而对物业发展建议没有得到足够的重视！ 物业发展建议存在先天不足，中期沟通中开发商的疑问自然集中在物业发展建议上 物业建议常规流程 以往物业建议存在的问题——重点不明确 物业建议也需要导出核心问题——明确报告目标 目标消费者的生活方式解构是物业建议的一个重要切入点 物业建议的小窍门 案例在物业建议中的运用——规划、风格、园林、单体、户型、启动区…… 物业建议与市场紧密结合 物业建议与成本关系重大——开发商也关注性价比 不同选择的物业对比贯穿始终，报告更有针对性 规划也需要对比，多个方案的对比，强化战略价值选择 项目风格演绎的往往需要某种文化作为主题，文化的体现主要在建筑和小品 专题形式使得问题的解决更加聚焦 每个专题所解决问题的过程中，市场现状、项目自身特点和战略定位紧密结合，物业建议有理有据 次要问题不与核心问题混杂，干扰核心思路 专题内部结构自成体系 思路导出提纲挈领 通过对比和图例说明度假物业户型的特点 偷面积方法不能仅为简单的方法介绍，需要紧密结合项目特点，成本和效益，同时做到创新 户型要点密切联系市场，根据项目实际情况，给出最合适的建议，同时将各个要点归纳总结 滨海度假物业专题 度假居住生活价值体系 慢的去处1——无所事事，呆在三亚的“家”中，作自己喜欢作的事情 三亚购买度假房产的人士最常呆的地方是哪里？ ——海滨？温泉？都不是，他们最多的时间是呆在家中！ 慢的去处2——在小径中漫步，时光悠悠 慢的去处3——在阳光漫漫的日子里，坐在一个地方发呆，静看时间流逝 购买度假物业人士，多携带家人一同前往，成功人士往往工作繁忙，平常难以顾及家庭感情的交流，可以利用这难得的度假时间，和家人共度。 慢的时间2——与爱人或挚友在一起，分享度假美好浪漫时光 慢的时间3——与家中宠物宝贝在一起，其乐融融 拉近与海的距离——能抬头看海最好，如果不能住在海滨，也要很方便地前往海边 便利的生活配套——可以方便的品尝美食、购买生活所需 某亚龙湾度假客户： 亚龙湾氛围不错，但是也许只适合顶级富豪居住吧，吃的太贵，而且选择少，买东西也很不方便。 公主郡某销售代表： 客户非常关注配套，不然生活很不方便。如果外部配套不全的话，项目内部配套吃饭、购物等要全。 需要社区提供多种贴心服务，便利生活随手可得 不被外界打扰，安静的度假居住是业主关心的一大要点 通过园林公共空间进行交流 在小区内闲庭信步，散步之余可以坐下来交流； 三两个人可坐而相识 参加社区各种活动是大量认识新朋友的最好机会 社区的一些组织活动是人们认识新朋友的绝佳机会，平常人们往往连自己的对门邻居都不认识； 长期度假客户往往对此类活动乐此不疲 活动内容如嘉年华会、学习班、聚餐等等 养生是度假生活中不可缺少的一环 养生的方法多种多样，水疗、愈加、按摩、香熏是客户较为喜欢的服务项目。 ——一个spa会所可以为客户提供多种服务，三亚许多中高档楼盘都提供此类服务 美好生活更需注重日常锻炼以保持身体健康，游泳则是三亚度假不可或缺的要素 游泳是到三亚来的所有度假客户进行的运动休闲活动，除了去海边，在社区大泳池内轻松享受也是一种选择； 在小径中慢跑，在社区内打拳、或者利用一些社区健身设施都可以成为锻炼爱好者们的选择 一条短期度假客户的活动路线——吃住玩乐外加SHOPPING，乘兴而来，尽兴而归 度假园林的重要元素 突出水的情趣，如无边界泳池与景观的结合，强调参与性和自然性 材质多体现原生态的感觉，大量采用天然木材和石材，局部采用茅草等自然元素 道路刻意突出蜿蜒曲折、曲径通幽的视觉效果，多采用石材路面，突出原生感 园林植被需富有度假情趣和多样性，同时可利用植被实现自然隔断 富有度假情趣 多样性，富于变化，有移步换景的效果 高低错落，植被自然隔断，保证内部居住的私密性 三五成群的椰林，随处可见的鲜花，茂密的灌木植被，度假气息随处可见 随处可见的室内外情景小品可增加度假情趣 多个情趣驻留空间分散排布，可供少数人逗留，可与小品和植被结合，相映成趣 度假园林的重要节点 规模不大的中央景观展示区，拉大景深面 中央景观区规模无须太大，以水系作为点睛之笔，拉大景深面 由于三亚度假楼盘年均入住率只有30％左右，一个小广场即可满足度假项目生活的交流需求 主入口无须刻意凸现尊贵，闲暇随意却不失精致 度假生活闲暇随意，主入口精致即可，无须刻