1企业经营思想的修正跟营销策划思路.pptVIP

什么是策划 策划是一套为了提高成功可能性而针对未来要发生的事情所做出的当前决策及其决策的执行与控制过程 也可以理解为一个人或一个组织为了达到自己的目标而进行构想→计划→执行→控制的全过程 第一节　企业经营思想的修正:关于利润 是不是企业生存、发展是因为有了利润？ 企业利润就像空气、水，但空气和水并不是生命的意义。――《基业常青》 眼光仅仅盯着利润，总有一天是没有利润可赚的。――德鲁克 　　药品流通行业吃差价，快没饭吃了 从来都不想赚多少钱，我只要成为高尔夫球数一数二，我就不愁钱。――泰格·武兹 利润是我们完成了一个经营使命，自然而然的回报就叫利润。 与其盯住利润，不如盯住现金流。 企业经营思想：利润与市场份额 企业再困难，只要现金流还在，哪怕只有一丝在流动，我就能活到今天。 中兴侯为贵：现金流第一，利润第二，份额第三。 新疆有个教师卖酒，张利叫他大超市别进，小超市别进，专做城市结合部。条件：绝不赊销。去年，做了3000家小店，利润120万。 好生意的标准之三：所从事的行业有没有成长空间？没有成长空间，要做多元化，趁早找新的业务。否则死得很惨。 案例：传呼台2000年风光，2003年就没业务，亏是我转的快，做房地产了，要不然死定了。 中集集团占世界份额集装箱55%，比老二大两倍。于是多元化，做飞机廊桥。 专业化有失败的，多元化有成功的。 利润与份额 销售行业有两种观点：一种要