品类营销策划“三剑”合壁.docVIP

商业竞争规律遵循自然发展规律，品类营销策划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时代，品类像雨后春笋在商业竞争中发生分化，各个品牌都企图引导一个新分化出来的品类。但是，品类似乎成为一张空头支票，让品牌无法在消费者口袋中实现兑现。 　　纵观品牌在品类营销策划之中操作，品类无疑已经被各个品牌滥用，陷入品类的沼泽地带纯属正常的事情。根据我们对品类营销策划哲学的研究以及品类在实践中的应用，结合形成了品类营销策划三种战略形式，在一定程度上可以解答品类导致品牌无法在消费者购买力兑现的问题。 　　第一剑：彻底对立战略 　　在哲学之中，任何事物都存在统一和对立两个方面。在商业竞争中，商家之间强调统一（竞合）同时，更多时候还是采用对立竞争战略。但是，在使用对立战略时，一定要在原则上彻底对立竞争对手。 　　因为，品类分化可能是原来的基础突变出现的，就像人的基因突变一样，可能突变出来的品类没有任何原来的迹象，那么，在品类营销策划之中，如果没有彻底对立原来的品类，那么不存在新品类的诞生，或者原来品类新的特征没有出现，这就是现在许多品类在企图导致品类的进程中，却没有实现品牌畅销的格局。 　　（1）百事可乐彻底对立可口可乐 　　彻底对立战略就精彩的案例非百事可乐彻底对立可口可乐莫属。在美国可乐战的历史上，百事可乐曾经经营不善，三次请求可口可乐收购，可口可乐本来有机会在百事可乐壮大之前抹杀，但是