品牌指数研究探究模型(adp)消费者态度a的量化模型--焦点广告.pptVIP

营销计划总体思路 * 市场营销的量化管理（一） 品牌指数研究模型（ADP) 上海焦点广告传播有限公司 市场部?资料库 Focus Advertising 2005年1月20日 最近工作中碰到的问题 帮助客户进行下一年度策划该从哪里入手？ 客户明年的销量增长来源于哪里？ 什么样的推广策略和媒介组合式有效的？ 客户有了明确的营销目标，我如何帮助其到达？ ………？ 其实客户也面临同样的问题 制定好了公司今年销售额要提高 30% 。那么要完成销售额提高 30% 的任务， 是通过提高价格实现还是通过提高销量实现？ 如果是提高销量实现，需要多卖多少的产品？ 多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到，还是通过新开发销售区域达到？ 如果决定是开发新的市场，如何选择新的销售区域？ 新的销售区域，是通过公司自己办立分公司来做，还是找经销商来做？ 找经销商做，这么多的量，需要找多少个经销商可以完成任务？ 这些经销商如何找到？ 针对这些经销商给制定什么样的渠道政策？ …… 年度目标的制定方法科学性不够，经验及强制成分占绝大多数比例； 营销策略与方法和目标之间没有清晰的关系，策略以经验与点子为主； 各部门对营销计划的认识不统一，未来对计划的执行过程中矛盾冲突不断； 计划实施中缺乏监控，经常是计划赶不上变化，或者