宏宝莱矿泉水市场营销策划案.pptVIP

宏宝莱矿泉水 成员：林洪艳（11） 陈玉娇（10） 刘伯成（23） 钱晶晶（14） 白崇海（20） 仲林波（21） 孙山（24） 尹灏（16） 金奇侠（36） 目 录 一.背景与情况分析 二.媒体计划的目标 三.媒体策略 1.宏宝莱企业简单概要： 宏宝莱（四平）饮料公司是宏 宝莱集团下属唯一生产销售饮料 的公司，是东北饮料龙头企。2007年，饮料公司实现工业值 2.4亿元，植物蛋白饮料产销量全 国行业排名第8位。 目前整个集团跨越饮料和冰品 两个行业，拥有员工近3000人， 行销区域遍及东北、华北、华东等 全国大部分区域。 2.宏宝莱公司的产品介绍 (1).公司的差异化饮料产品花生露在东北地区，全国同类产品销量第一，具有广阔的发展前景；瓶装水、果乳饮料、碳酸饮料，都在各自的细分市场占据相当份额，是东北地区饮料行业的龙头企业；凉橙沙冰、沙皇枣、蜜香豆、鲜果时光、非你不渴等冷饮产品，口味独特，结构新颖，在中国冷饮行业的有很好的口碑，主力品种畅销10年以上。宏宝莱冷饮现已跻身于全国冷饮行业前4名，成为国内同行业中的知名企业。 宏宝莱系列产品介绍 (2).宏宝莱的矿泉水并没有花生露那样出名。下面是宏宝莱公司矿泉水的介绍。 A.宏宝莱矿泉水生产线： 矿物质水生产线生产能力能达到每小时20000瓶，采用先进的包装设备和输送系统，整条线的输送方式按设备的生产能力合理设计。 B.矿泉水的种类 矿物质水 口味：矿物质水 产品说明：采用仙马泉水，经先进工艺 过滤，保留 对人 体有益矿物质成分，含有多种人体必须的 矿物质和微量元素。 产品卖点：补充人体新陈代谢所流失的水分和矿物质，更快解渴， 安全、天然！ 饮用天然水 产品卖点：补充人体新陈代谢所流失的水分和矿物质，更快解渴，安全、天然！ C.产品的标志：不同的产品标志象征着不同 的产品策略 D.产品的销售战术 宏宝莱提出了“矿物质水”的概念，健康、保健的作用使得同样为水以解渴为功能的宏宝莱的水具备了功能饮料的所有特质。 带有“V”形胜利标志！这一概念的提出，会迎合了消费者对瓶装水的健康意识的特殊需求，市场潜力十分巨大。 3.目前竞争环境分析 企业SWOT综合分析 潜在内部优势（S）：技术水平与同类企业相比具有先进性和专业性；首先提出“矿物质水”这一概念，创新产品，产品质量一流；高素质的管理队伍；适应力强的经营策略；协作公共关系紧密。 潜在内部劣势（W）：本品牌知名度不高；市场覆盖范围小;尚未建立产品的市场信誉;研究时间滞后 潜在外部机会（O）：市场增长迅速，市场潜力巨大；通过有效市场策略增加用户群；与更优秀的代理商合作；参与社会公益活动并于各食品与营养协会建立良好关系。 潜在外部威胁（T）：同行业竞争加剧；竞争企业越来越多；技术创新难度增大；替代物种类繁多。 4.现在媒体投放状况 宏宝莱矿泉水目前广告市场投放量为零，媒体投放方面空白。其余竞争对手，如在吉林身热卖的：农夫山.泉、泉阳泉、康师傅、娃哈哈、乐百氏、冰露等广告投放量远远超出宏宝莱矿泉水。 部分矿泉水品牌广告投放量甚至超过宏宝莱旗下重点推广的花生露。宏宝莱矿泉水现急需选择广告媒体投放，以增加其品牌知名度,从而扩大销售量。 5.产品品牌认知与推广 2008年中国矿泉水十大品牌排名 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) 依云矿泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率) 景田矿泉水(知名畅销品牌) 康师傅矿泉水(知名畅销品牌) 乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 怡宝矿泉水(中国名牌,国家免检产品) 我们的目标就是在一年之内将宏宝莱矿泉水推进前十，争当“十大” 品牌矿泉水。在近一年之内让吉林省所有消费者、中间商了解品牌、