展位设计展馆建筑平面图识别.PPT

国家职业资格培训教程 会展策划师（资格三级） 湖北京伦职业培训学院 2014年7月5日 调 研 目 录 目 录 策 划 营 销 营运管理 一、调 研 目 录 调查资料收集 调查资料分析与报告 调查资料收集 会展市场信息基础 概念 内容 功能 会展市场信息的概念 会展市场信息的内容 会展市场信息的功能 会展市场信息处理 会展市场信息的存放 会展市场信息的传递 会展市场信息的加工 会展市场信息的资料的登录与编码 会展市场信息的搜集 会展市场信息的检索、编制 会展市场信息调查 会展市场调查概述 会展市场调查的程序 会展市场调查的概念与意义 进行会展市场调查的内容 会展市场调查的方式 实地调查 访问法、观察法、 实验法 文案调查 文案调查的步骤 文案调查的资料来源 文案调查的方法 确定调查课题 确定调查方向 设计调查方案 收集调查资料 进行抽样调查 设计调查问卷 会展市场调查方法与应用 调查资料分析与报告 1、定性分析法 归纳分析法、演绎分析法、 比较分析法、结构分析法 2、定量分析法 相关分析法、判别分析法、因子分析法、 聚类分析法、回归分析法 调查资料的分析 撰写市场调查报告 1、调查报告的特点 写实性、针对性、逻辑性 2、调查报告分类 情况调查报告、典型经验调查报告、问题调查报告 3、调查报告的内容 标题、目录、概要、研究方法、调查的局限性、调查结果、结论和建议、附录 二、策 划 目 录 实施方案策划 相关文案写作 2、会展策划的基本流程 第1步：可行性分析 第2步：立项决策 第3步：编制项目预算 第4步：拟定项目营销与推广计划 第5步：制定项目实施方案 第6步：确定项目后续工作 1、会展策划的主要内容 1、会展调研与立项计划 2、会展运作与实施计划 3、会展总结与评估计划 2、会展策划的基本流程 1、展位划分与基本类型：“道边型”展台、“墙角型”展台、“半岛型”展台、“岛型”展台 2、展位设计原则：目的性、艺术性、功能性、科学性、灵活性的原则 3、展位设计要求：搭配和谐、简洁而不简单、突出焦点、标志醒目、合理使用空间 1、展馆建筑平面图识别 1、工程制图的基础知识 2、平面图的绘制方法 3、相关软件的介绍 :AutoCAD、CAXA电子图板、Pro/E 2、展位设计 展馆建筑平面图识别、展位设计 商务礼仪的基本原则 知己知彼，入乡随俗 尊重对方，不妄加评判 友谊第一，生意第二 商务礼仪的基本内容 着装礼仪、聆听礼仪、发言礼仪 商务活动禁忌 选用某种物品、图案的禁忌、数字的禁忌 颜色的禁忌、交往的禁忌 商务礼仪 知识 准备的礼仪 掌握会议的基本情况 熟悉场地布置、设施设备情况和格调 饮料茶水的整齐摆放 服务人员到达指定岗位 会中的礼仪 热情迎接 引与会者入座 大会发言时，不要随意走动 会务接待人员注意事项 会议结束时的礼仪 商务礼仪 策划方案 展览礼仪策划的目的 展览礼仪策划的具体步骤 第一步，…… 第二步，…… 第三步，…… 第四步，…… 展览礼仪策划成功的案例 商务活动礼仪 展馆礼仪 策划 会展活动策划 宴会的策划 新闻发布会策划 开幕式活动策划 宴会的特点 宴会的形式 宴会方案策划的内容 会展新闻发布会的主体 会展新闻工作的方式与程序 会展新闻工作的内容与特点 开幕式筹备工作前提 开幕式筹备工作内容 相关文案的写作 新闻稿 会务计划书 招展书 文案的写作 三、营 销 目 录 营销资料的准备 客户联系 网络营销 营销资料的准备 拓展书的撰写： 邀请函的撰写： 拓展书的编制原则： 1.内容全面而准确 2.简单实用 3.美观大方 4.便于邮寄和携带 邀请函的内容： 1.基本概述 2.拓展情况 3.相关活动计划 4.参观回执表 电话销售的准备 客户拜访 准备： 确定销售目标 整理一份完整商品功能表 分清哪些可以让步，哪些不能让步 设定客户的需求 电话销售的技巧 技巧： 掌握客户的心理 有效电话结束技巧 其他技巧 客户联系 拜访： 客户拜访的基础知识 客户拜访的准备 客户拜访的技巧 客户拜访的实施 网络营销 一、网络营销的基础知识 二、会展网络建设的内容与要求 三、会展网络的技巧 1、网络营销的概念 2、网络营销的重大影响 3、会展网络营销的优缺点 1、搜索引擎排名 2、网站交换链接 3、网页广告 4、信息网和分类广告 5、新闻组与网上社区 6、新闻组与网上社区 1、网