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销售型广告策划实战篇——广告，销售提升才是硬道理 随意翻开《参考消息》或一份本省的大型都市报，看一看一些篇幅稍大的销售型商业广告，会给你一些启发。 　　好的广告究竟让我们看到了什么？　　一则优秀的销售型商业广告中，我们可以看到一些共同的东西（可采集益生康健、PPG、国美、大中卖场的大篇幅广告），会在很大程度上给人以下的一些直觉： 　　#8226; 是真的 　　#8226; 标题就把核心问题说出来 　　#8226; 真正吸引人的诉求是心里话 　　#8226; 值得信赖 　　#8226; 品质保证 　　#8226; 产品图片明晰 　　#8226; 我们来算账——划得来 　　#8226; 便利的获取方式 　　#8226; 核心的用户承诺 　　#8226; 选择是正确的 　　这些正是做销售型广告策划的一些基本要素。我们再来看看和了解商业广告的要义。 　　明确商业广告能带来什么？ 　　一般说来，商业广告无非达到以下的核心利益目标： 　　确认及识别产品，所谓识别，也就是在品牌、名称、属性和功能上区别于其它； 　　传达有关产品的讯息，这是对第一点的补充，在广告学理论里叫挖掘独特的销售主张（usp）； 　　引起消费者尝试新产品，提出购买建议，这些往往在推出新款式或者新套餐的时候表现； 　　增加产品使用