销售活动的策划跟组织.pptVIP

销售活动的策划与组织 课程大纲 销售活动的类型 销售活动的策划 销售活动的组织 一、销售活动的类型 按时间分：旬、月、季和年度 按节日分：母亲节、国庆节、中秋节等 按经营目标分：组织和业绩 按制度与非制度分： 按制度和非制度分： 制度： 基本法 年度目标计划 非制度： 各季度推动奖励 旅游奖励（国内外） 年度精英表彰活动 MDRT入选奖励办法 创新记录奖励 区域联盟赛 二、有效销售活动的功能 可以节约成本 提高效率 保持业务持续发展 二、销售活动的策划 我们的现状…… 1、有效策划的方法与原则 1、有效策划的方法与原则 有效策划的方法： 诊断 ——现时情况如何？ 目标 ——您要达成什么目标？ 方法 ——您要怎样达成目标？ 评估 ——达成与否和所得经验教训 1、有效策划的方法与原则 做好“四个”结合： 与业务推动的方向相结合 与公司发展的方向相结合 与提升业务精英的生活品质相结合 与公司宣传和形象建设相结合 1、有效策划的方法与原则 有效策划的原则（四个注重） 注重长效激励机制的建立 注重精神激励 注重协调发展 注重目标达成的全面性、协调性、可持续性 2、策划的程序和要点 策划的程序： 建立数据库 现状分析 确定目标 制定计划 目标反馈 2、策划的程序和要点 策划的要点： 目的要“明” 目标要“刚” 责任要“清” 规则要“细”