销售费用案例例子分析解析章节节义.pptVIP

经过详细考虑以后，杜经理和张经理进行了第二次长 谈。。。 - 先从什么是费用说起，费用就是企业为了开拓市场，为了产品入市，为 了扩大销售，提高销售量而额外提供给市场运做的专项资金。 - 费用一般包括广告宣传费用、进店费、堆头费、条码费、促销费（包括促销员工资、销售返利、促销品、促销活动费）等。 正常情况下，费用的投放与销售额成一定的比例，销售量越大，所产生的市场费用也就越多。 市场开拓初期企业会有部分预投，而且所占比例较 大，随着销量的提升，费用比例会逐渐降低，直至一个相对稳定的比例，而且各个企业的不同，市场费用政策也会有所不同。 对于我们公司来说，市场费用的投放形式和上述差不多，而且公司在掌控费用上面非常严格，不但会控制总量，更在每种费用的分量上也预先划定相应比例，比如设定整体市场费用是100%的话，广告占什么样的比例，促销费占什么样的比例等等，都有相应规定，当然可以略有浮动，但请注意是略有浮动，而不是自由大比例浮动。 [张经理所面临的问题实际上是一个共性问题，我们很多市场，很多 销售经理都遇到过这样的问题，而且相当多的区域还成了制约市场发 展的关键问题。] 众所周知，市场开发、维护需要市场投入，而且中国的销售行业随着渠道扁平化的发展，市场费用与日俱增，尤其是我们这个行业，在贿赂营销、巨额进店费盛行的今天，渠道成了名副其