华天高科稳压电子电池市场营销策划.docVIP

PAGE PAGE 43 华 天 高 科 太 极 营 销 连 锁 体 系 电动车销售 出现奇迹的营销方法 太极连锁体系 太极营销是真工夫——招招见血 太极营销是笨工夫——招招见效 第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅?、双推手） 第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭） 第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭） 第四招：太极推手，无极怪招 厦门华天高科“太极”体系 之“太极”营销连锁体系  “太极”是易学研究的一个重要概念，它具有两重含义。一是“太极”的字词含义，如“顶点”、“无穷”、“最大限度”等；二是“太极”的范畴含义，有“本质”、“根源”、“全息”的意思。两者在太极图中统一起来，完整地表达了“太极”的深邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。   当今商场竞争已经到了“超竞争”时代，营销策划中的任何一招半式想达到制胜的目的都非常不容易，即便你孤注一掷重拳让对手倒地，也只能换取很短暂的平静，很快他又晃晃悠悠地站起来，变换招数向你发动进攻。产品光有质量好还不行，还需要价格低廉；光价格低廉还不够，还需要促销；光促销还不足，还需要天天促销；天天促销顾客习以为常，还需要强而有力的广告支持…… 顾客认为“质量好”是理所当然的事情，价格你低，别人更低，你买一送一，他买一送二，还有买一送三，格兰仕买一送三十你能做到吗？ 即便你做电视广告，也未必收到预期的效果。中央电视台黄金时间的“标王”们也都已经纷纷倒闭。 面对如此白热化的竞争，尊敬的电动车经销商们：您想好用什么样的招数来应对竞争对手，您是否练好自己独门的“组合拳”套路，您是曾经使用过以下的招数？ 降价：不管是放血大销价，还是清仓大甩卖，也不管是跳楼价，还是吐血价，最后的结果也只能是“赔钱赚吆喝”，因为消费者没有学会同情和怜悯； 促销：就算你把所有的利润都拿来促销，甚至赔本促销，顾客都会认为促销是应该的。一旦停止促销，销量马上就“打回原形”。促销只会“赔了夫人又折兵”。 服务：做好服务是应该的。上门服务、施救中心、延长质保期……，每增加一份顾客认为“理所当然”的服务，您都需要付出成本的代价，都会在您微薄的利润中不断扣减，也许连顾客的一声“谢谢”都很难换取。 某大城市，有人投资2000多万元巨资建立4500平方米的“电动车”超级大市场。从开业到停业的时间也才一年连七个月。 除了质量、价格、促销与服务，您是否有更多更好的销售策划？如果没有，或者暂时没有，您最好加入厦门华天高科的“太极”营销连锁体系。 太极营销是真工夫——招招见血 太极营销是笨工夫——招招见效 太极营销的基本原理： 厦门华天高科重金投入成功研发电动车数码电池的同时，也聘请国内外营销专家进行企业发展模式的研究，建立华天高科“太极”体系。体系包括《太极创新经典体系》、《企业跨越式发展太极体系》、《内务管理太极体系》、《太极营销连锁体系》。 太极图是形象的真理，更是真理的形象。真理总是极其简单明了，又极其普通、极其自然的。中华太极图非常圆满地揭示出宇宙的深刻哲理与奥妙“天机”。大千世界，从宏观天体到微观粒子，无不是一分为二又合二而一的，并且都处在不断地运动变化之中。圆圆的太极图，一条白眼阴鱼，一条黑睛阳鱼。鱼头鱼尾互相环抱，它们相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。“一阴一阳谓之道”（《易传》），“阴阳者，天地之大理”（《管子·四时》）阴阳之分比比皆是。诸如买与卖，供与需、好与坏，动与静，雄与雌，天与地，昼与夜，夏与冬，南与北，正与负，合与分，进与退，盛与衰，生与死，等等。“万物皆有太极”，太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说，最大阳仪为陆地，最大阴仪为海洋，陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”，海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界，也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图，有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。《素问》说得好：“阴阳者，天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。显而易见，太极图就是宇宙结构的全息模型，它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律，“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙，蕴理博大精深。大哉易也，斯其至也”。 太极最初是一片原始的混沌之气，通过动而生阳，静而生阴，化生为两仪，形成了阴阳环抱、首尾相接的阴阳太极图。阴阳继续分化则为两仪生四象，再由四象生八卦，阴阳运动衍生万物，无穷无尽，循环往复，井然有序，生生不息，新新不已。太极图先天八卦的方位排列是：乾一、兑二、离三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。太极图始于乾阳，终于坤