佰仕达涂料销售部门团队建设策划书).docVIP

佰仕达涂料销售部门团队建设策划书 本策划书目的： 旨在以现有的条件下，能够使佰仕达公司通过本策划的操作，为公司找到适合的人才，从而为佰仕达企业建立一个与公司发展相适应的稳定高效的销售团队。能够更大程度的发挥团队中每个人的优势而不是依靠某一个人。利用团队的合作来将公司的销售业绩不断提升。实现团队中每个人的价值的同时，给予公司利润增长的最大支持。 一、现状： 1从人力资源上来说，公司没有专门的从事人才选拨的机制和专人负责，会依靠高层领导者的面试来决定。造成找不到合适的管理人才，同时找不到能够持续稳定产生业绩的销售人才。 2由于产品和客户的特殊性。造成公司并不需要太多的销售人员，而客户面的单一性和处理关系的复杂性，造成后入行的销售人员很难渡过前面从陌生到熟悉阶段，直到产生稳定业绩和归属感后成为忠诚员工。 二、问题分析： 1：人才固然是要选择的，同样在公司选择人才的时候，人才也在选择公司。所以要有一个能够获得收益，同时又能够实现自我价值，同事间气氛融洽的环境更容易留住人。 2：销售不能靠一两个人，个人英雄的成本并不低，而风险更是显而易见，如果缺失后的洞也需要长期的弥补。 3：销售是一个压力大，需要有渠道发泄和平和心态，而平时被不断激励的工作。团队需要这样的气氛和做这样工作的人。 4：在一下子很难找到一个全才的时候，要用专才加系统的协调制度来弥补。 三、应对策略： 建立阶梯上升的人才提