【培训教材】KA重点客户管理培训资料讲解.pptxVIP

KA重点客户管理培训三 ;面对终端—制造商的态度;互动一;2、KA渠道：成本与利润一本算不清的糊涂帐！绝大多企业的问题并不是因为不能进场，而是进了场由于缺乏有效执行与专业化管理，缺乏专业化的KA运营团队，粗放式的管理带来的必定是在痛苦中煎熬甚或灭亡，陷入“不进等死、进了找死”的两难境地，KA卖场是系统化、组织化、高效率的零售客户，与KA的经营对接的同样必须是一个系统化、组织化、高效率的供应商，这要求我们要对每一个KA系统有足够的认识和了解，方能确保我们的工作到位，建立一支高素质的KA操作队伍势在必行！ ;（一）了解KA：现代KA渠道的分类;另外一种流行的分类;二、两大典型KA渠道介绍W（沃尔玛）与C4（家乐福）;1、了解家乐福;★：家乐福店内人事组织结构图（摘自家乐福官网） Store Human Structure;总经理;2、了解沃尔玛;3、家乐福VS沃尔玛;;三、如何有效与买手进行沟通？;1、如何成为职业化的谈判手？;（2）、主动：反其道而行之，主动