《浅说长尾理论在网络营销中的应用分析》-毕业论文.docVIP

lw 题目：浅说长尾理论在网络营销中的应用分析 摘 要：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置。长尾理论的出现． 是互联网商业形态日趋成熟的标志。长尾理论应用于互联网领域有零库存、无限的用户群和数字化等特点，网络营销在其应用中可能出现信息过量和首尾不相连等问题，企业应采取建立强大的渠道和采用为您推荐等策略来更好的发挥它的作用。 　　 关键词：长尾理论 互联网 网络营销。 目录 题目摘要与关键词……………….……………………………………….……2 目录………………………………………………………………………….….3 长尾理论的内涵……………………………………….…………………...4 长尾理论在网络营销领域中的应用……………………………....………4 处于“零库存”及边际成本递减………………………….……………..4 接近无限的选择………………………………………………….………..5 拥有庞大的客户群…………………………………………...…….……...5 产品的数字化程度要求很高……………………………………………...5 微收入大于微支出。累积的微盈，可产生巨额盈利…………………...6 长尾理论应用于网络营销应注意的问题…………………........................6 3.1“长尾”市场中最可能发生的情况是信息过量………………….............6 3.2 舍头逐尾导致产品不伦不类…………………...…………………............6 3.3 首尾不相连…………………...…………………...………………….........7 3.4 产品的盲目多元化导致企业资源枯竭…………………...........................7 4. 网络营销中更好应用长尾理论的思考…………………...........................8 4.1 从关注热卖品向关注利基市场的转变…………………...........................8 4.2 建立强大的渠道…………………...…………………...………………….9 4.3 实施多品牌策略，实现品牌长尾化…………………................................9 4.4 通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导…………………...........................10 5. 长尾理论的优劣…………………...…………………...………………….10 参考文献…………………...…………………...…………………....................11 一、长尾理论的内涵 长尾理论由《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的“二八定律”的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。长尾理论是对-／k定律的新思考。 我们可以这样理解长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。网络时代给企业提供这样一个平台(网络平台)，它能将不同种类的商品集合成一大市场．并提供给80％的客户群以获取和之前企业关注的20％客户群差不多的利润。长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展， 当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润。 二、长尾理论在网络营销领域中的应用 　　长尾理论已经成为一种新型的经济模式．被成功应用于网络经济领域．到底什么样的企业适用长尾理论?长尾理论的生命力一定是立足于网络经济的．这一理论成立的前提就是有互联网作为基础．企业可以通过网络实现交易时的即时互动，消费者的需求也可以在第一时间得到反馈和满足。对长尾理论应用成功的公司如维基百科、Googlc、阿里巴巴、亚马逊公司、Netflix等公司的总结归纳可以看出适用长尾理论的企业往往具备以下几个特征： (一)处于“零库存”及边际成本递减。互联网的普及，产生了低成本的、无限量的“网络货架”，网络商家的成本远远低于现实生活的“沃尔玛”。使得企业可以摆放只有少量人购买的商品，积累大量的微销量，从而在通过长尾收益。以百度、阿里巴巴、九天音乐下载等为代表的互联网企业，通过信息发布、引导需求等方式，搭建供需各方信息交流的平台。在此过程中，企业既不需要进行有形产品的生产与存储，也不需要实质上的产品运输。更重要的是，随着用户访问量的增加，企业的边际成本呈现不断降低的趋势。因此，成功实践长尾理论的企业。必然概莫能外地拥有庞大的客户群，从而实现“积零为整”的合力效用。 网络信息业的飞速发展使得网络传播的具有快捷性和低成本性，数字化沟通的准确性与边际成本的异常低微性等等，导致了约束“长尾产品” 的显示因素 中最核心的因素—