远铃总经销商岗位职责说明书.docVIP

远铃总经销商岗位职责说明书 岗位 职责 程序 标准 总经理 市场启动和开发的策划及决策工作。 确定省会展示间地址，规模，投资及硬件人员配置。 组建总经销人员班子，设定各岗位。 制定远铃整体浴室销售的年度计划、季度计划、月度计划。 审定远铃整体浴室分销商的发展计划，市场推广计划，广告及促销计划。 确定分销商。 地址确定以商业集中区和建材市场为目标，展示间不少于四间。大间不小于50m2，小间不小于15m2。投资及硬件配置见《经销商硬件配置表》和《展示间布置图》。 人员组成及岗位设置见《远铃总经销商组织构架图》。 预计销售的型号、套数。各地市分销商和省会直销的销售量预计。 按远铃公司要求审核分销商资格。市场推广计划含市场定位；产品定位；用户定位及市场培养、开拓、维护工作。广告及促销计划遵守可行、有效及符合远铃统一规范的原则。 确定经审核合格的分销商，建立分销商网络。 政府相关部门的公关推广工作。 经常拜访建委、计委、工商、税务、银行、公检法等相关主管或职能部门，做好公关工作。 充分利用国家有关政策。 大力宣扬远铃整体浴室的各项优势 与当地政府各级部门保持良好关系，依法纳税，合法经营。确保远铃公司形象，确保销售工作的顺利进行。 利用国家建设部大力倡导住宅建筑产业化，居家设备成套化的优势，说服主管及职能部门率先安装使用，起消费带头作用。 将远大、远铃、SMC、远铃整体浴室的各项优势诠释到位。 设计院、房地产商等行业及协会的公关推广工作。 与各建筑设计院及给排水工程师保持良好关系。 与各实力雄厚的房地产商保持良好关系。 与建筑施工单位及潜在集团用户保持良好关系。 让设计师体会到整体浴室设计简便，安装维护简便，无渗、无漏危险等诸多优势。在项目设计过程中，按整体浴室设计卫生间。 让房产商明确成套出售装有远铃整体浴室的商品房，对提高竞争力的帮助，在新建和改建项目中，直接将远铃整体浴室装入房间。 让各建筑施工单位乐于推广远铃整体浴室；让无论是新建还是改建项目的建设单位都踊跃选用远铃整体浴室。 远铃总经销商岗位职责说明书 岗位 职责 程序 标准 总经理助理 分销商的联络甄选、上报。 收集各地市申报的分销商的资料。 考察、选拔分销商。 将初评结果报总经理审批。 每个地市级城市只发展一个分销商。标准是每个分销商每年至少销售500套。且必须拥有两间以上的展示间。 实地考察、选拔分销商。按经济实力、热情、经营管理能力等评定。 写成详细的分销商调查报告交总经理审批决定。 地方广告媒体的选择，促销方案的制定及反馈。 选择有效的省、市级广告发布媒体。 选择有效的广告分布方式。 制定切实可行的促销方案。 反馈地方广告发布方案。 媒体具有覆盖面广或发行量大的特点。且制作水平能达到远铃要求。 广告发布方式大气，能对产品有良好的促销作用，符合远铃形象。 促销方案真实有效且符合远铃统一形象与作风。 任何地方广告或促销方案均需通过远铃审核。 人事招聘、定岗、定级、考评。 见“人事岗位职责说明” 见“人事岗位职责说明” 公司内部日常管理工作 协助总经理进行公司内部日常事务管理。 总经理不在时，行使总经理职责。 管理井井有条；各岗位职责分明，人尽其事，事尽其力。符合或接近一流公司的规范。 处理好授权范围内的一切事务和人际关系。 分销商岗位职责说明书 岗位 职责 工作程序 标准 经理 经营区域内远铃整体浴室销售目标的制定及分解，并监督实施，承担主要责任。 业务人员的招牌、培训、分工、考评。 1、制定年度销售目标、月度销售目标。 2、规范员工言行、市场价格。 培训业务人员、考核业务人员。 参与业务洽谈，促进公共关系。 目标任务制定严谨，赏罚分明。 市场规范一丝不苟，井然有序。 业务队伍素质提高很快。 市场拓展迅速、稳健。 业务主管 集团用户项目的信息收集、追踪、成交。 建委、设计院、房产开发商等公共关系的建立及维护。 信息收集、整理、建档。 拜访客户、提供资料、销售陈述、考察用户、商务洽谈、合同签订。 感情沟通，维护公共关系。 市场开拓，市场培育。， 月度营销指标考核。 项目追踪能力。 项目成交率。 本人的美誉度。 市场开拓能力。 展示间 营业员 为参观展示间的所有客户介绍产品。 收集、登录零散用户、集团用户信息。 向公司传递信息。 零散用户的销售及管理工作。 兼职业务员的发展、审核、培训工作。 热情接待，认真介绍。 及时、准确地登录信息。 及时、准确地传递信息。 落实零散客户信息。 根据零散用户要求的时间、地点实地测量尺寸，判断安装可能性。 预约安装时间。 发展、审核、培训兼职业务员。 信息收集、反馈的数量。 反馈信息的质量。 展示间卫生及物业维护状况。 本人的美誉度。 月度营销指标。 本人美誉度。 兼职业务员的素质水平及稳定性。 兼职业务员 零散用户的宣传及销售工作 集