营销策划05.pptVIP

5.4 公司产品价格体系的策划 5.4.1 产品线价格策划 产品线是一组相关联的产品，企业必须适当安排产品线内各个产品之间的价格梯级。若产品线中两个前后连接的产品之间价格差额小，顾客就会购买先进的产品。（此时，若两个产品的成本差额小于价格差额，企业的利润就会增加；反之，价格差额大，顾客就会更多的购买较差的产品。） （1）功能相似的产品线价格策划 （2）供给同一目标市场产品线价格策划 （3）消费上具有连带性的产品线价格策划 价格歧视 5.4.2 非必需附带产品价格策划 也叫任选品，是指那些与主要产品密切相关的可任意选择的产品。许多企业不仅提供主要产品，还提供某些与主要产品密切关联的任选产品。 企业为任选品定价常用的有两种：一是把任选品定得较高，靠它赢利；二是把任选品的价格定得低一些，以此招徕顾客。 讨论思考： 汽车、手机、餐饮、美发的任选品 5.4.3 必需附带产品价格策划 也称连带品，是指必须与主要产品一同使用的产品。如：墨盒是打印机的连带品。 许多企业往往是主要产品定价较低，连带品定价较高。以高价的连带品获取利润，补偿主要产品低价所造成的损失。 思考讨论：生活中哪些产品是有必需附带品的？ 5.4.4 产品群价格策划 为了促进销售，有时营销者不是销售单一产品，而是将有连带关系的产品组成一个群体，一并销售。 其价格策划就相对复杂，要