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黄聚河 主编 第一章 市场营销策划导论 思考并回答 （背景介绍）安徽砀山县造酒厂研制生产出的“宴嬉台”（因当地闻名的古迹“宴嬉台” 而命名）牌系列美酒。口感较好,且已通过了有关部门的质量鉴定，决定在中秋前夕在当地上市。但如何打开市场，公司决定聘请专业的营销人员来负责。 问题：若你承担该任务，你将怎么办？（你需要做哪些工作？） 第一节 为什么学习营销策划 1、开拓市场的思路（营销 or 推销） 推销—寻找客户、做拜访计划、拜访介绍产品、消除异议、促成交易。 营销—找准需求、提炼卖点、诉求卖点（沟通方式）、推拉结合（活动支持）、满足需求（物质、精神）、成功销售。 2、用思路决定命运、从全局解决局部、用营销管理解决营销技巧。 ---------任何人都有需求、任何消费都有目的。 第二节???? 市场营销策划概述 一 、市场营销策划的概念 市场营销策划是指策划的主体（策划人）为达到预定的市场营销目标，运用新的营销思维和方法，对整体市场营销活动或某一方面的营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定具体营销方案的活动过程。 二、市场营销策划与创意点子的关系 1、市场营销策划是一个整体的系统的规划过程，而创意点子只是其中某个具体营销方案有效实施的谋略。 2、创意点子是营销策划方案的闪光点，但不能代替营销策划。