旅游营销跟策划第七章节旅游价格策略.pptVIP

案例引入 前些年日本东京“TOMSON”咖啡屋推出了一种5000元一杯的高级咖啡。着实让东京人大吃一惊，因为在当时的东京，一杯普通的咖啡只有100日元左右，而5000日元一杯的咖啡确实是太昂贵了，贵得让人吃惊。可事实上咖啡店却忙得不可开交，生意很好，原因？ 第七章 旅游产品价格策略 影响价格制定的因素 定价目标 定价策略 定价技巧 价格的变动 一、影响定价的因素 （一）、营销目标 （二）、产品成本 生产成本 销售成本 储运成本 (三)、市场需求 市场需求的强度 消费者对产品的认知 (四)、竞争者的产品和价格 案例：麦当劳与肯德基的价格战 记者日前经过麦当劳餐厅时，竟然发现餐厅排出了一条人龙。大热天排长队，什么事情这么有魅力？原来，“麦当劳”近日把其畅销产品“圆筒雪糕”的价格由2元大幅降低至1元。不到两天，又听闻“肯德基”宣布把“脆皮甜筒”的价格降低一半，也卖1元。一场“麦肯大战”又开火了。 “麦当劳”去年以来凭借其价格仅为2元的“圆筒雪糕”，在快餐行业的雪糕销售中一直压倒“肯德基”，处于领先地位。每日门庭若市的雪糕销售热潮在为“麦当劳”带来丰厚的利润之余，也带动了整个餐厅销售的大幅增长。 针对这种状况，其主要竞争对手“肯德基”于今年推出了模仿意味甚浓的“脆皮甜筒”，并定出与“麦当劳”相当的价格，这一招与“麦当劳”去年推出“麦辣鸡翅”时运用的策略如出