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- 2018-11-16 发布于天津
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SPIN-顾问式销售技巧教学讲义.ppt
SPIN-顾问式销售技巧;（4）获取承诺;开场白;（4）获取承诺;如何开发需求;（4）获取承诺;SPIN代表意义 ;需求回报型问题（N）;S 情况问题;需求回报型问题（N）;P 难点问题 ;需求回报型问题（N）;I 内含问题（隐含问题） ;需求回报型问题（N）;N 需要回报的问题 ;调查阶段--SPIN模式;有关产品的解释;销售周期中的特征.优点与利益;（4）获取承诺;销售模式对成功信号的鉴定;成功与失败的信号;进展
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