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学生创业实践中创业盈利模式测算与评估-人力资源 学生创业实践中创业盈利模式测算与评估 秦春花 深圳技师学院 摘要：学生创业的成功率各国都不高，导致他们创业失败的原因众多，但成功的最关键因素却是共同的，即成功的商业盈利模式，实现了持续的收益大于成本。本文就如何在创业之前准确的预测和评估创业企业的盈利模式进行介绍和评估。重点在于推荐使用利润表预测和评估为主，最低保本销售额预测和评估为辅。 关键词 ：学生创业 商业盈利模式 收入 成本 利润 边际 成本 最低保本销售额 创业从2014年始已经上升为国策，“大众创业，万众创新”使创业热潮再度在我们这个古老的国度成星星之火可以燎原之势。学生创业热此起彼伏，但创业的成功率并不高，学生创业成功率有多少？仅占2%到5%①，统计口径不同，有的达到20%左右。导致学生创业失败的原因很多，但取得成功的最重要因素却是共同的：即创业之前的市场预测是否准确，也就是说商业盈利模式测算和评估是否准确和可行，即经济学上的最佳模式选择。 盈利模式测算工具很多，本文以利润表为基础。进行实操测评验收和鉴别并进一步得出结论：该初创企业有多大的成功可能会顺利获得市场回报——实现盈利（利润为正数）。辅之以最低保本销售额测算，进行对比和评估。 当然，最后是对预测结果的评估。表面看来该鉴别可要可不要。其实，这个过程一定不能省，而且非进行不可。因为，测算完了，究竟创业企业的盈利模式（市场前景预测）是否准确可行？再进一步通过本验收环节，按客观评判标准进行鉴别，这样结果的可靠性、可行性乃至科学性都会进一步提高。 一、创业盈利模式及其重要性 创业盈利模式是指企业如何进行生产经营并最终取得利润的方式和具体渠道。创业过程中因为商业盈利模式选择准确取得成功的有，而因为商业盈利模式选择错误，导致失败的却也是比比皆是。例如淘宝和易趣。淘宝的成功主要原因：商业盈利模式成功——不收费；易趣始终坚持收费的原则，使它错过了头4年的最佳发展时期。当然，有人曾经反驳说是淘宝遇到了“非典”创造了唯一的淘宝。这样的提法是不太符合逻辑思维的，反推：难道非典只适于淘宝，而到了易趣门口就消失啦?!可见不是非典，关键因素还是盈利模式或者说是服务模式的区别带来的不同结果。因此，请认真的确定和测算你的创业盈利模式。后来，易趣放弃了国内市场，转而主攻国外市场，但毕竟国内这么大的市场份额都已经被淘宝稳稳的占据了，BtoB老大的位置，毫无疑问肯定是淘宝了。易趣或者是其他企业要想翻转，是非常困难的，必须是有更新更适合市场的商业盈利模式出现。盈利模式：实现持续营业的收入大于成本的经营模式。 特点：第一是固定性，能复制；第二是利润保障性；第三是保障成功性。 二、创业盈利模式测算的方法和技巧 创业盈利模式测算的方法有很多种，一种是完全人工评估，不使用任何公式，即拍脑袋，靠经验的模式，一直在学生创业实践中相当流行。但恰恰学生们最缺乏的就是实践经验，因此，想当然的预测结果必然带来很大的误差，最终导致创业开店实践的惨败。偶然也有误打误撞成功的案例，但微乎其微。还有另外两种，是依靠财务公式，然后结合实战经验，准确预测销售数据并各自营业成本和税金，最后，得出商业盈利模式的测算结果并按行业规律进行评估。此两种模式各有千秋，但笔者从简单、实用以及可操作性强、便于掌握等几个方面进行比较，认为利润表预测模式更适合学生使用和掌握。而就预测准确率而言，二者旗鼓相当，因此，本文推荐以利润表预测为主，以最低保本销售额的预测为辅，下面就分别进行介绍和剖析。 1.利润和利润表的制作 （1）利润表制作步骤 步骤一，预测销售额；步骤二，核算成本；步骤三，预测税前利润、毛利率；步骤四，测算净利润；第五步，表格汇总。 （2）利润表的制作财务公式 销售额=销售数量×单位售价。 成本=销售数量+单位进价+水电费+杂用+员工工资+管理费用+广告费。 税前利润=销售额－成本。 净利润=税前利润-税金。（3）如何利用利润表进行创业盈利模式测算并评估 第一，测算。 案例一：假定你开始做一笔卖帽子的生意，这个月，你以50元一项的价格买进10顶帽子，并以100元的价格全部卖出，在此期间，你花去200元制作海报和宣传单，花去水电电话费用共40元，并缴纳5%流转税和25%的企业所得税。请制作利润表进行财务分析。 只有当收益（净利润）大于成本,才建议你开办你的创业企业，相反，则应该放弃,以上测算结果该笔帽子生意属于该放弃行列。 案例二：假定你开始做一笔卖帽子