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p2p公司城市工作计划 　　篇一：P2P公司项目计划 　　工作总结  　　一、目前国内网贷平台主要有四种运营模式：  　　1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障投资人的本金。这种形式更加贴近美国P2P网贷平台，但在我国信用体系还未健全的阶段，难获得投资人的青睐。  　　2、有担保线上交易模式，即网贷平台不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。这种形式可控性较强，投资风险较低，但相应的收益率也较低，而对于网贷平台来说，成本负担更重。  　　3、线下交易模式，即网络平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对资人提供担保。这种方式风险较低，收益也小，而且受到一定的地理环境因素制约。  　　4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式， 超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。这种模式结合了单纯线上或线下交易的优势，是目前较为理想的一种国内p2p网贷交易平台发展模式。  　　二、运营模式：  　　根据网贷市场的现状，采用线上+线下的复合型网贷模式。  　　即：线上以黄金理财，周期不超过12个月的月标为主，目标客户群是有闲置资金、有投资需求、有黄金理财需求的大众投资者；  　　线下是100万以上的融投资项目，可以视具体情况采取多种操作模式：  　　1、自有资金直接放贷  　　2、或者跟其他机构（典当、小贷、担保）合作  　　以便最大限度的控制风险、扩大业务范围、提高市场占有率。  　　三、 盈利模式：  　　主营业务收入：  　　1、平台管理费：根据借款金额和借款周期的界定标准，向借款人收取2%~~5%的管理费，从其借款的本金中先行扣除。  　　2、VIP会员费：按照每年120元的标准向注册用户收取VIP会员费。（初期可免收）享受线上平台，线下黄金品牌合作商优惠、活动。  　　3、投资服务费：按照投资人利息的5%-10%收取平台服务费。（初期可免收）  　　4、理财产品的利差：例如宜信模式、有利网。  　　四、 营销计划：  　　1、初期专注线上推广：P2P 平台前期重点针对投资人，投标送奖励或者充值送现金等活动，大量发秒标跟短期高息标、提高平台的知名度和人气；同时通过 SEO, 专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛、QQ群推广。  　　2、线下推广及时跟进：通过黄金品牌合作商宣传以及媒体炒作，在白领集中的写字楼、商户集中的市场发放宣传单；并通过邀请第三方平台和投资者考察，提高公信度和知名度。  　　五、投资预算：  　　办公经费：  　　1、购买硬件及其维护费：服务器托管XX0元/年，其余为一次性投入（电脑、宽带、路由器、电话、传真、扫描打印机等）80000元  　　2、办公场地租赁费用：XX0元/月  　　3、员工工资支出：68000元/月  　　4、午餐、晚餐补助：6000元/月  　　5、办公用品：1000元/月  　　6、交通费、差旅费、招待费等：10000元/月  　　7、其他费用：万  　　合计每月开支：12万  　　固定资产投入：8万  　　营销推广费：  　　1、新平台上线活动经费（现在新平台上线，都要邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒标，投标送奖品或者充值送现金等活动）：10万  　　2、风险备用金（如果出现借款人逾期先行垫付）：50万~~100万  　　总计半年的费用支出为12万*6个月+8万+10万=90万  　　风险保证金按照100万预算  　　七、投资收益分析：  　　网贷的第三方平台收集的数据真实客观，根据其提供的数据，新平台上线，只要管理规范、有良好的风控体系和有效的宣传推广，就可以获得网贷投资人的信任，迅速聚集人气，提升交易额；半年内可达到月交易额千万以上；目前运营两年以上的平台月交易额都能达到一个亿左右，累计交易额在20亿以上。  　　平台上线一年内的收益分析：（不包含贷款审核的费用）  　　盈利模式以管理费为主——借款本金的3%~~5%。  　　按照平均3%来核算：  　　1000万*3%=30万 　　那么平台每天完成交易额35万以上，就能实现30万的月毛利，扣除费用16万，盈余14万，以此类推，半年后就可以收回投资。上线一年预计交易额可达到亿，盈利在200万以上。 　　投资风险：  　　1、政策风险：  　　《合同法》第二十三章“居间合同”中明确规定，居间人提供贷款合同订立的媒介服务，可依法向委托方收取相