《销售经理》第十二章节：分销渠道（上）.docVIP

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（） 《销售经理》第十二章：分销渠道（上） 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-10-11， 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%CE%E2%BA%E9%B8%D5 吴洪刚 第十二章　分销渠道 　　近两年渠道一词的走热，使渠道从幕后走到前台，渠道的神秘面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外，厂商对渠道策略也越来越重视。这种变化是基于市场的变化而进行。 　　学习完本章，你应该了解以下内容： 　　1．分销渠道及其结构； 　　2．分销渠道系统的发展； 　　3．中间商的类型； 　　4．分销渠道的设计与选择； 　　5．实体分销； 　　6．电子分销。 分销渠道及其结构 　　1．分销渠道概念 　　分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 　　2.分销渠道的结构