n营销九连环区域经理篇.docVIP

 目录 第一环 中流砥柱-- 怎样胜任区域经理这个角色 第二环 溯本清源-- 年度盘点、市场调查、年度营销计划制定的要素与方法 第三环 飞流直下-- 建立激励与约束并重、科学合理的双赢渠道规则 第四环 清淤排阻-- 让你的产品不会在渠道中形成“肠梗阻” 第五环 万流归“终”-- 建立赢得目标消费群体的终端优势 第六环 堤锁蛟龙-- 深化市场管理，加强渠道控制 第七环 鱼满船舱-- 销售围绕回款转 第八环 领航弄潮-- 打造能征善战的营销“精英团队” 第九环 四面逢源-- 建立全面、良好的人际关系  ??第一环：中流砥柱 经理的任务不是带头去做业务，而是对业务员、经销商、市场实施科学地管理。中流砥柱篇告诉你该怎样胜任区域经理这个角色。怎样做主管主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有较高的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的，事实上也不一定活的轻松。许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系不够融洽，以致于“尺寸”把握不准，而大惑：主管难也！1、主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者。所谓劳心者是指运其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。主管是人才而非人手。企业的强弱是看各类人才（运用脑子