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第7章 商品价格与消费心理  学习要点： ?商品价格的概念及功能 ?消费者的价格心理特征 ?价格变动与消费者的心理反应 ?定价的心理技巧 ?影响定价的因素 7.1.3商品价格的功能 7.3.1定价的方法 （1）成本加成定价法。所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的利润来确定产品销售价格。 单位产品售价＝单位产品成本（1+成本加成率） 7.3.1定价的方法 （2）售价加成法。 单价＝单位产品成本／（1－售价加成率） 式中，售价加成率＝预期到期利润/（价格×销售量） 7.3.1定价的方法 （3）投资收益率定价法。投资收益率定价法也叫目标收益率法，企业希望确定的价格能带来目标投资收益率。 单位产品价格＝总成本×（1+目标利润率）／预计销售量 7.3.1定价的方法 （4）边际成本定价法。该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。 单位产品价格＝（总的变动成本+边际贡献）／预计销售量 式中，边际贡献＝预计销售收入－总的变动成本 7.3.1定价的方法 （5）盈亏平衡定价法。按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则，来制定产品的保本价格。 单位产品保本价格＝（固定成本+总的变动成本）／预计销售量＝固定成本／预计销售量+单位变动成本 7.3.1定价的方法