《比亚迪汽车经销商市场部建设之执行保障教程》研究报告.pptVIP

比亚迪经销商市场部建设之 执行保障 策划的角色 1.学习者——自身学习，向优秀经销商学习，向市场学习。 基本角色和素质能力 2 3.执行者——所有方案执行到位，落地。 2.思想者——想点子、想方法，提升销量。 6.整合者——整合人力物力,运用人脉关系，媒体,广告公司. 4.传播者——把好的策划案例推而广之。 5.监督者——各项推广要求是否落实到位，用数据说话。 基本角色和素质能力 2 经销商市场部的特点 厂家广告部 经销商市场部 资源独有性、品牌单一性、竞争单一性 （比亚迪） (与品牌间如奇瑞、海马） 规模庞大、领导重视、有预算 广告部----带着镣铐跳舞； 共享资源、双重品牌、竞争多元化、规模小、领导不重视 无预算或少预算 经销商市场部-----带着几副镣铐跳舞 基本角色和素质能力 2 都知道要怎么做 ——集客、维系客户 ——公司知名度提升 ——特点告知、企业文化等 达成目标面临的困难 需要资源 问题是 ——领导不重视 ——钱少、没钱 ——没人 基本角色和素质能力 2 恶性循环：领导不重视 导致 消极的态度 要明白为