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XX年专卖内工作计划 　　篇一：XX年 销售 部工作计划 　　维也纳国际酒店深圳前海店 XX年 销售 部工作计划  　　一、工作计划：  　　1. 根据预算及客源市场细分实施不同的营销策略，合理安排销售人员跟进不同的市场。  　　2. 应对淡季时季危机，采取灵活的价格策略，加强开发商务、展会、会议宴会客源市场，以会议宴会带来住房，以住房带来餐饮生意，整合资源促销，如推出各种套票，提高酒店整体收入。  　　3. 积极与周边商业圈、写字楼、花园小区合作宣传推广酒店，从而提升了客户对酒店的认知度。  　　4. 利用网络平台，通过酒店集团官方网站及酒店公众号发布酒店活动信息。 5. 根据不同节假日，进行季度性推广方案。  　　6. 增加客源销售渠道,如履行出差计划，参加各地旅游展及博览会,建立销售渠道，以提高市场占有额和酒店收入。  　　7. 每月定期对新兴市场客户进行邮寄酒店资料及协议，扩大市场客源，以增加营收。  　　8. 每季度针对推广方案执行情况进行分析与总结，结合收益管理原则，实现酒店利润最大化。  　　9. 制定销售员拜访记录卡（客户档案卡），以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系。  　　10. 针对每月Top30大客户进行客户管理，定期拜访与回馈。  　　11. 逢节假日至客户短信祝福，发电子贺卡，时刻维系好与客户之间