宝塔油漆整合精彩营销策划案例例子.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 杭州宝塔油漆有限公司是浙江最大的油漆生产企业，其中，“大桥牌”是该企业著名的油漆产品品牌，此外为顺应市场变化和新产品开发的需要，又推出了“宝塔牌”、“模士达”、“埃德拉”等新的品牌。 　　1997年以来，浙江省油漆市场发生了很大变化。油漆生产企业由30多家猛增到1100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小企业的冲击和新的竞争对手出现情况下，杭州宝塔油漆有限公司的产品销售一路下滑，由97年的2万吨下降到2001年1.1万吨，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。 　　在激烈市场竞争情况下，杭州宝塔油漆在市场和营销方面出现了如下问题： 　　（1）在油漆市场需求量增加的背景下，销售额和市场占有率分别出现下降； 　　（2）多品牌营销策略（品牌转换策略）没有取得成功； 　　（3）品牌形象下降，竞争优势/能力减弱； 　　（4）缺乏整套的企业形象策略/营销策略/竞争策略。 　　为解决目前企业出现的众多问题，改变现有的经营状况，制止销售下滑的趋势，宝塔油漆公司决定将与友邦顾问公司（up-point consulting）全面合作，在企业调查、市场调查的前提下，根据公司现有资源的状况开展2002年度整合营销策划工作。 工作任务与目标 　　营销策划的工作任务包括如下几个部分： 　　（