商品绩效分析诊断与对策.PPTVIP

案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效?  如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法？ 如何构建和复制成功的连锁体系？ 1. Location 地点 选好地点是零售业 永恒不变的真理！ 地点的选择决定成功 70%以上的关键 2. Product 产品 你卖的是消费者 要的商品？ 热卖商品必须 是因应消费行为 而生的产品结构 3. Value 价值 Price 价格的要素， 被改为Value价值 主要在于产品本身 在消费者心中 的价值，而不再 是成本+利润 =价格的时代 4. People 人 培养企业文化， 留住人才， 才是决胜关键 把人放在对的 位置上，否则 人才变蠢才 5. Experience 体验 你希望消费者 走进你的店时， 感受到什么？ “体验“是从你提出 一个concept后， 每一个细节都能 符合期待值所产生！ 7. System 系统 为达到迅速复 制成功，IT系统 的完备性是不可缺的~ 在越多细节上 能被完整复制， 越能事半功倍 的达到成功 8. Supplier 供应链 你的供应链完整吗？ 厂商的“愿景” 他看到了吗？ 上下游的串联度， 掌握度都完善吗？ 9. Stock库存 你的库存管理 能力如何？ 具销售力的商品完全断货， 如何精准的控制库存？ 需要对库存有精准 的要求与判断 不是有货就好， 而是能将消费者要的 货清楚呈现在货架 上才是重点。 10. Logistic 流通 能让货品正确且 最短时间送达， 是增加营业额 的关键因子之一 6. Communication 沟通 消费者不知道的 事情都不算你沟通成功！ Communication所有 的努力都在于能让 消费者“觉得”你是好的， 值得前往的 相反的是，零售业是地域性产品， 渗透率(penetration rate) 比知名度更重要~ * * * 商品绩效分析诊断与对策 每一个人都只是生活在他自己理解的世界里！ 有什么样的理解，决定你有什么样的眼光 有什么样的眼光，决定你能看到一个什么样的世界 你所看到的那个世界，其实只是你理解中的世界. 课程寄语 性格决定命运！学习成就未来！ 案例分析：如何活用商品管理技能,提升商品经营绩效? 1、 采购经理/店长月底时, 如何有效诊断分析卖场的商品问题? 2、 当前超市商品ABC管理的现实困境与对策 3、 四个商品效益评估工具：GMROI绩效指标、周转绩效指标、CSI加权绩效指标CTM绩效指标 4、采购部如何利用绩效指标，有效提升供应商的商品绩效和配合度 5、营运部如何利用绩效指标，有效实行ABC管理和提升经营绩效 如何通过经营数据的分析，寻找提升营业绩效的方法? 1、如何解决数据分析与经营脱节，掉入“报表海洋”形而上学的陷阱中？ 2、品类数据的分析运用案例：价格弹性 VS 品类销售法，优化价格策略模式 3、品类数据的分析运用案例：促销弹性 VS 品类销售法，优化促销模式组合 4、品类数据的分析运用案例：跨品类销售曲线分析法，寻找提升销售与毛利的结合点 5、品类数据分析运用：矩阵及关键少数分析法，寻找提升销售业绩的着力点 课程刚要 1、 采购经理/店长月底时, 如何有效诊断分析卖场的商品问题? 　 　 　 　 　 　 　 　 　 非食品 　 　 　 　 　 　 　 　 559 家用电器 　 31 　 　 　 　 　 　 　 237 鞋 　 31 　 　 　 　 　 　 　 627 季节性服饰 　 31 　 　 　 　 　 　 　 1354 非季节性 服饰 　 31 　 　 　 　 　 　 　 2043 家用百货