“xx致谢卡”公益营销策划方案计划.docVIP

“XX致谢卡”公益营销策划方案 一、项目简介： ??? 如果说建设和谐社会是一部宏大的乐章，那么社会的各个领域、各个层面都需要为此奉献自己的旋律。营销领域显然也需要在这方面有所表现。由于建设和谐社会是新一届党和政府确定的具有根本意义的大政方针，所以，一旦在这方面有上乘表现，无疑会得到主流媒体大力免费宣传（当然也需要我们去积极推动）。“XX致谢卡”即是营销领域能够为建设和谐社会做贡献的具有较高品位的公益营销活动。该方案有以下特点：题材平中见奇，与和谐社会主旋律关系密切，影响广泛，时间持久，契合主流，客户群之间互动性强、扩散效应强（领、送、传三个环节），有利于强化美化企业品牌，促进主业发展。一旦实施到位，预计效果会远胜于普通意义的市场营销。 ? ??? 二、核心理念： ??? 代替受益人致谢。本来也可叫“代谢卡”，但是与新陈代谢容易混淆，产生歧义，故建议直接叫“致谢卡”。 ? ??? 三、口号： ??? 随身不带“致谢卡”，小心受助出尴尬（小心有人说你傻）。 ? ??? 四、目标： ??? 基本垄断致谢领域公益营销方式。该领域比较狭小，谁率先踏入这片空白，其他竞争对手就再难效仿，难以跟进。 ??? 不仅限于公交――以公交为主，可以适用于所有行善领域。例如，在火车站、汽车站、机场等等候区，在火车上、轮渡上、其它汽车上，在公园、商场、家中、路上等处，凡是得到帮助时都可以伴以诚挚语言赠送“致谢卡”以表谢意——这，将会使“致谢卡”影响力进一步扩大。一张小小的“致谢卡”，将会承载着广告主的爱心和美名走向四面八方、走向各个需要致谢的领域，走向绝大多数人的心里。 ? ??? 五、需求分析： ??? 在公交领域、致谢领域现在极度欠缺——历史上一直欠缺，可以说是非常需要，经常需要，普遍需要。 ??? 致谢方式多样化无疑更好。事实上，很多时候，仅仅说声“谢谢”还不足以表达内心情感（但是现在表示谢意的方式这两个字占了99%以上，不论是真诚地说这两个字也好，还是轻描淡写地说这两个字也罢），与得到的帮助不成正比。提供帮助的人长期得不到应有的回馈也容易减小善行力度，甚至放弃善行，不利于良性循环（事实上，有些人长期得不到应有鼓励，甚至屡受反面刺激，心理越来越不平衡，自愿让座的人越来越少了）。善行需要大力鼓励，需要得到尊重，需要弘扬。谢意也需要载体，需要更好的表现方式，需要有形——有形则显得情更真、更浓、更庄重，效果也会更持久、更值得回味、更有利于扩散传播。 ??? 对于北京、上海老幼病残孕分别已达数百万的地区而言，他们中有相当多的一部分人是愿意获得“致谢卡”的，毕竟，小小的卡片不占多少地方，方便携带，自己曾经得到过无数人的帮助以前却无以回报，极度缺少适用的致谢表现方式。 ??? 问题的关键是，让座者是否需要这个“致谢卡”？对于提供帮助的人而言，他们从很大程度上讲，并不在意10张“致谢卡”可以换取一点奖品，他们更在意的是，善行得到了尊重，得到了应有的回馈，得到了“有形的证明”（几乎可以说“致谢卡”就是道德卡。谁拥有的道德卡越多，说明这个人付出的爱心就越多，个人利益牺牲的就越多，越值得尊敬），得到了一种可以珍藏的回忆。 ??? 也就是说，绝大多数让座者是需要这张“致谢卡”的，“礼多人不怪”，即使个别人嘴上说不要，心里面却未必不想要。既然如此，经常受惠于别人让座的群体，难道就不该想一想自己该做点什么吗？让座者有让座者的美德，受让者也应当有受让者的美德，如果一味迁就个别老年人当仁不让、甚至理直气壮地向年轻人要座的事情发生，恐怕并不有利于和谐社会的建设。前不久青岛发生的“孕妇让座事件”，绝大多数人对于理应得到座位的孕妇的做法并不认同，就是一个明证。 公益事业需要创新，需要和营销主流融合。而公益营销最好能够与社会主旋律合拍，与传统营销计划有机结合。 ??? 必将进行市场拓展和维护的大中小广告主，是需要在市场营销方面经常出新的，需要在公益营销方面有优异表现的，而我们的方案可以在这方面为其做贡献。 ? ??? 六、合作对象： ??? 适用于生产销售各类老年产品的大广告主（“老幼病残孕”当中，受益最大群体是老年人），如伊利、光明、三元、三鹿、哈药等。如果达不到预期目的，也可降而求其次，减小实施范围（如仅限于一市，只投入数百万元），把联络对象扩大到所有口碑尚好并且赏识该方案者。 ? ??? 七、客户群分析： ??? 最初主要是老幼（含小孩及抱小孩者）病残孕及所有可能让座的中青年群体、学生群体。如果效果很好，可以从公交领域逐步扩大到所有致谢领域，面向全社会所有人。 ??? 越是大城市，人口越是密集，购买力越强，同时，也是公交越发达区域。而公交越发达区域，对于“让座”行为的关注度越高。由于公交和千家万户都有密切联系，和“坐地户”、“过客”都有密切联系，因此涉及人群非常大，影响面非常广