团购商业策划--做团购组织者--消费者跟商家的中间商.doc

拉手网团购商业策划 做团购组织者——消费者与商家的中间商。 一、市场分析 1、前景概述 近年来，网络的普及带来了消费的革命——团购，悄然流行的网络团购，使消费者不再单枪匹马地面对纷杂眩目的市场：小到图书、软件、玩具，大到房屋、建材等价格很不透明的商品；不仅渗透进数码、手机、电脑等商品类产品，也扩展到保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。可以说网络购物的对象无所不在。由被动到主动，由小范围到大规模，网络团购如同一场渐进的消费革命，正逐渐成为人们特别是青年人现代生活的一个重要体现。 2、学生为什么选择网络团购？ （1）省钱才是硬道理 所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体。依照消费者的心理，团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。团购价格低于产品市场最低零售价，能够最大程度的节省成本。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。 团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格。 （2）质量和服务的有效保证 网络团购与传统意义上集体采购的最大不同在于，参与采购的大部分人都素不相识——生活中的陌生人组成了一个临时购物团队，每个人都拥有不同的知识背景和欣赏品位，他们不再单枪匹马地面对庞大的市场，而是以集体的力量要求商家提供最低的价格和最好的服务。 这样消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，有更高的安全性。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。于是在集体民意的力量之下，团购更像是一场消费主题的狂欢，图个实惠，也很娱乐。 （3）实现透明消费 网络团购可以彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者的弱势地位。消费者通过参团购物能更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并且能够随时查阅商品的资料、厂商的质量服务体系，从而有了最透明、最直接的购货渠道，做到明明白白地消费。 用户坐在家里就可以知道哪一个商品更便宜，看到其他用户最直接最新的反馈（如论坛等），并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 3、商家为什么愿意接受团购？ 校园网络团购能够在较短的时间内汇集众多的团购参加者，形成相当的购买能力，促使商家薄利多销。这样以来我们整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大的多，对于商家来说降低了销售成本，实际上利润并没有减少。这是因为传统店面要负担很高的展示成本，要有很高的销售毛利率才能盈利，而通过我们的团购平台则大大降低了其销售成本，所以商家可以把这部分节省的成本让利给团购客户，因此团购价格非常优惠。 我们做为网络团购平台组织者，可以通过和商户的合作，使其认可这个平台的推广能力和组织能力，商户把这个团购平台看作是一个大的分店或者分销平台，无资本的分店为商家带来的利润是无穷，一方面可以帮助商家达到薄利多销的目的；另一方面可以达到清空库存、资金回笼的目的。 二、经营项目及商业模式 1、目标定位 作为学生青年群体，我们在购物上有着独特的消费理念，平日生活节奏紧凑，深感缺乏属于学生自己团购的有效组织。由此萌发了这个想法：借助网络店铺创建校园团购平台，使其成为联系买家和商家的中间纽带，即作为团购的组织者。 2、目标消费群体 总体为20至35岁的青年群体，常用并熟悉网络，尤其是高校学生。特点如下： （1）没有充足时间挑选商品、总是留下遗憾的朋友。 （2）担心个体网购后，在售后得不到应有的保障的朋友。 （3）担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 （5）不了解市场价格，不懂得选择，或不喜欢逛市场的朋友。 （6）不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 （7）懂得省钱、省时、省力的朋友。 3、经营理念 架设在淘宝店铺上的这个校园团购平台、结合腾讯的企业博客，将集校园电脑设备类需求团购、合肥地区票务团购、校园生活资讯、信息交流于一体，倡导诚信、活泼、高效的网络团购文化。 我们的目标是成为高校学生的贴心伙伴，省钱专家。都是消费，就力求更实惠；都是服务，就力求更贴心；都是承诺，就力求更到位。全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的校园生活气息。每位在校园团购的用户，不但可以获取自己所需的资讯，迅速高效进行团购活动；而且还能交到更多本校或外校的朋友。 4、核心经营项目 （1）组织校园商品团购：当接到买家需求时，我们以团购组织者的名义向商家发出团购信息，让买家以团购价购买到需求的商品，省钱放心。同时由我校