市场分析解析跟销售策划.doc

关于木工刀片市场分析及销售策划 概诉： 切削木材用的刀具称为木工刀具。主要包括：合金锯片、成型刀、镂铣刀、合金钻、刨刀片、指接刀等 市场分析： ?近年来，现代化木材加工工业发展迅猛，木质复合材料的加工因此得到了的高速发展。随着人们环保意识的增强，人造板工业得到了越来越多的发展空间。其中最主要的产品是中密度纤维板（MDF），我国目前是亚洲产量最大的国家。2001年强化木地板实际产量已增至6000万m2，如此大量增长的需求对切削加工工具提出了新的要求。目前在切削人造板等木质复合材料时使用的刀具材料主要是高速钢，高速钢的耐磨性、耐热性和硬度一般。但由于木材本身具有很高的各向异性结构，使得与刀具的摩擦系数很大，而且木质复合材料本身含有造成刀具机械擦伤的硬质点（某些人造板表面还有难以加工的硬质涂层），这大大缩短了使用寿命，而且严重降低了产品的质量，进而影响了产品的加工成本和生产效率。现有的高速钢刀具在耐磨方面已经不能满足要求，为了达到良好的经济效益和社会效益，市场迫切需要高性能的、高质量的木工加工刀具。 由于木质复合材料所具有的特殊的不同于金属材料的组成结构，因此对刀具在加工中的磨损机理要有特殊的研究，这对于刀具的材料选择和几何参数的选用等都是很有必要的。木工刀具的磨损主要是机械擦伤磨损。 附注：?机械擦伤磨损??? 机械擦伤磨损由木质复合材料中的硬质颗粒或凸出物使刀具材料迁移所造成。细胞壁、树脂、矿物质（如石英砂等）、节子、胶合材料等，都可能成为机械擦伤磨损的硬质点。通常认为：机械擦伤磨损是磨料在刀具表面滑过，产生擦伤或微切削，结果在刀具表面形成擦痕或犁沟的过程。 我国木材加工工业今后发展的重点在于进一步提高成材质量、合格率和出材率，发展涂层加工。因此，木工加工工业加速采用硬质合金刀具将是发展趋势。首先，由于硬质合金硬度高、耐磨性好、使用寿命为高速钢刀具的10－20倍，使更换刀具时间大大减少。减少了换机换刀次数及刃磨工时，提高了设备利用率和木制品生产率。其次，刀尖后退量小，可以提高切削速度。增加每次进给量，同样可以提高生产率，而且可获得较低的粗糙度和较高的精度。虽然硬质合金刀具成本为同高速钢刀具的5－10倍，但如果考虑终身成本分析，那么最终制品加工成本可下降10%～39%。 木制家具作为家具行业中的主导产品，其产量水平也在逐年大幅提高，2001年共完成0.48亿件，2005年则突破1亿件达到1.13亿件，增长了1.35倍。2006年前10个月，木制家具产量已达到1.19亿件，同比增长21.9％。世界木工刀具的顶级企业——德国蓝帜（Leitz）公司旗下的南京蓝帜2006年的销售额比2005年增长60%以上。随着我国木工家具行业的高速发展，对木工用刀具提出了新的要求，由于木工家具行业采用新材料，新技术，新工艺等。普通的高速钢木工刀具以远远达不到木工家具行业的要求。因此对硬质合金刀具需求越来越大，使用也越来越广泛。，我国木工家具行业对硬质合金木工刀片的使用每年将以25.％的速度递增。到2010年，硬质合金?切削刀具将占到我国木制加工行业的90％以上。 综上所诉，硬质合金刀具无论从使用性能，还是性价比，还是市场前景上分析都要高出高速钢刀具。因此我们有理由相信硬质合金刀具的市场前景是辉煌的，硬质合金刀具毛坯的市场是巨大的。 目标客户： 全国具备生产木工成型铣刀的企业。销售木工刀具毛坯的贸易公司（经销商）。全国所有的木材加工企业。 重点：全国具备生产木工成型铣刀刀片的企业。 企业：（范例） 中国山一锋利木工刀具厂 主要生产木工用平压刨刀,木工刨刀,刨木用刀。 电话：0086-076985613969传真：0086-0769邮编：523823 邮箱：dgfengli@ 网址： 地址：中国广东省东莞市大岭山镇梅林管理区 四川豪锐刀具 四川豪锐刀具公司是专业生产，经销木工刀具的企业 主要生产，销售木工成型刀，刨刀片，指接刀等。 联系人：? HYPERLINK mailto:hrdj@163.com 高涌滔 先生 电话：028传真：028邮箱： HYPERLINK mailto:herotools@ herotools@ 全友家私： 专业生产木制家具的生产企业 需求：木制加工的所有刀具。 目标产品： 公司主要生产用于木质工艺的加工木工成型铣刀片。 优势： 1：历史悠久： 公司以有12年的历史，成立初期木工刀具就是公司的发展重点。 2：专业： 公司产品统选有质的原料（株州，自贡硬质合金厂的原料），采用先进的生产工艺，聘请行业一流专家，产品质量控制严格，服务快捷，重合同，守信用，交货及时。 3：研发 公司高级工程师邓治洲（原自贡硬质