市场分析解析-采购环境跟供应市场分析解析(ppt 49页).ppt

采购环境与供应市场分析 主讲：于景远 本书要求 本课件是为了同学们复习方便而做的。希望能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解 希望同学们学习快乐！ 我们应时刻保持一种思想：要在适当的时间、适当的地点、适当的价格出售或者采购商品。 为自己的利润最大化这一目标而努力。 注意选择适当的营销策略 为什么在实际的生活当中人们的促销目标达不到 不知道顾客的需求 不了解顾客的偏好 没有定义合适的价格 没有进行合适的促销 市场需求和供给分析 市场（1）狭义：商品交换的场所（2）广义上讲是商品交换关系的总和。 是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量的机制。 分类：生产要素市场；产品市场。 在生产要素市场分为a：土地（其价格是地租）b：资本（价格是利润）c：劳动力（价格是工资或者薪水） 供求均衡 供求均衡：是市场需求等于市场供给时的一种状态，这种状态是市场出清。 明白为什么需求大于供给时，价格会上升 为什么供给大于需求时，价格会下降？ 需求是随着价格的下降而上升的，随着价格的上升而下降的。 供给是随着价格的上升而上升的，随着价格的下降而下降的。 需求 注意两个条件： （1）愿意 （2）又能力购买 二者缺一不可只有同事满足才能构成需求 供给 条件（1）愿意 （2）有能力出售 二者缺一不可 只有同时满足才能构成供给 影响需求的条件 自己本身的价格:随着自身价格变动的叫需求量的变化 消费者的偏好 随着自身价格之外的其他因素变化的叫需求水平的变化 替代品的价格 互补品的价格 供给的条件 生产者的技术水平 产品本身的价格 消费者的预期 成本 需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需求量的变化是随着价格的下降而增加，随着价格的上升而减少。 曲线的画法： 供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的下降而下降。 图形的表示方法： 注 意 上面的两个图形中的自变量和因变量的关系，位置要搞清。 产品的分类 根据销售关系：独立品、替代品、互补品 （注意其定义的区别） 根据产品的耐用程度：非耐用品、耐用品 根据消费习惯：便利性产品、选购性产品 便利性商品是消费者通常购买比较频繁、希望一旦需要就要满足并且只花少量的时间、精力就可以买得到的价格比较合适的消费品。 选购性商品是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较其在功能、式样、等等具有差异性的消费品。 正常商品：Normal goods需求量随消费者的实际收入上升而增加的商品 低档商品：Inferior Goods需求量随消费者的实际收入上升而减少的商品称为低档商品 吉芬物品：在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少 ; 典型例子：土豆 怎样区别正常物品和低档物品 当人们的口袋越来越鼓时，他们就越来越在意消费商品的档次：在有能力“鸟枪换炮”的时候，人们通常不会浪费这种能力。据此，我们可以把商品分为两种：正常商品与低档商品。对前者的消费会随人们收入的增加而增加，对后者的消费则恰恰相反。 在实际的生活中找出简单的例子加以区别 替代效应：一种商品价格的下降造成另外一种商品的相对价格的变化，从而使销售量发生了变化 收入效应：价格的下降是提高了他们的实际购买力，实际上等同于增加了他们的可支配收入 弹性 定义：是因变量的相对变化相对于自变量的相对变化。用弹性系数（Ed）来表示。 弹性系数是一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率，它是衡量一个经济变量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。 例如投资弹性系数和消费弹性系数就是经济增长率与投资需求增长速度和消费需求增长速度之比，分别反映投资增长、消费增长对经济增长的弹性作用，表明投资、消费每增长一个百分点能带动经济增长多少个百分点 需求方面的弹性 需求的价格弹性：Ed1 （富有弹性）表示适当的降价可以相应的提高收入 Ed1（缺乏弹性） 表示适当的提价可以增加收入 Ed=1 （单位弹性）无论是提价还是降价都不改变生活收入 当Ed=∞时候 要能举出适当的例子,并且要能分析出它对采购的意义 需求的收入弹性:当Ed 0 时 说明是正常商品 当Ed 0 时 说明是低档商品 需求的交叉价格弹性: 当Ed 0 时 说明是替代品 当 Ed 0 时 说明是互补品 生产函数 定义:生产函数是指在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生