ob-seagram营销策略案例例子.pptVIP

* 案例 （OB-Seagram） PASSPORT营销策略 1979.11: 美国纽约的Seagram和韩国首尔的OB合资(各出资50%) 1981.7: 推出“BLACKSTONE” 1984.7: 推出“PASSPORT” 背 景 酒类市场发展趋势 78 80 81 82 83 84 85 86 90 销售量 300 250 200 150 100 50 总体 啤酒 威士忌 米酒 烧酒 酒类销售份额 100.0 100.0 总计 5.1 1.7 其它 0.7 0.1 朗姆酒 1.3 0.2 干邑 1.8 0.2 葡萄酒 4.7 0.3 威士忌 39.1 27.3 烧酒 13.9 34.5 米酒 33.5 35.7 啤酒 销售额份额 % 销售量份额% 品种 19 62 19 84年 (1-6月) 26 50 24 83年 24% 50% 26% 82年 JINRO V-9 OB-S 勾兑威士忌市场份额 勾兑威士忌 = 70% 酒精 + 30% Scotch威士忌 Royal 利润(OB-Seagram) 80年 81年 82年 83年 单位: 百万美元 0.5 - 4 - 3 - 5 - 4 84年 STP4P策略 年龄：30 – 50岁出头 阶层：中上阶层 性别：男