合富辉煌-长沙南山苏迪亚诺全程营销策划方案计划-189ppt.ppt

（南山项目营销策划总纲） 中的经济起跳 中国 长沙首届中部城市投资贸易博览会 长株潭一体化 历史机遇中的 特性一： 人文之都，城市之肺 中南大学、湖南大学、湖南师范大学等全国重点大学齐聚该区，成为城市人文的中心。 岳麓山国家4A风景名胜区、普瑞温泉、龙湖高尔夫等观光休闲区，岳麓山更是长沙城市的绿肺。 特性二： 路网发达，园区云集，经济发展一触即发。但，尚需时日！ 路网发达：金星大道到长沙仅10分钟车程，到黄花国际机场仅半小时车程。水陆空立体交通图已经赫然在目：京广铁路沟通南北，石长铁路横贯东西，319国道、长常高速、国道绕城高速、长湘公路纵横交错，并与上瑞高速、京珠高速紧密相连，湘江千吨级货轮可四季通航，通江达海。 园区云集：全国第一家、全省唯一的食品工业园区——湖南省高科技食品工业基地，全省唯一的台商投资区，全国首批21个国家级农业科技园区之一的‘湖南望城国家农业科技园区’。 招商引资：近5年，该县共引进各类项目400多个，其中总投资过1000万美元的项目80多个，中联重科、旺旺食品等国内外16家上市公司及世界500强企业比利时优美科公司等相继落户。和记黄埔、台湾旺旺集团等 特性三： 区域开发增幅全市第一，发展潜力巨大。 特性四： 区域楼市独立寒秋，北片开发缺少标杆 “自给自足”的消费行情。岳麓区购房客户主力仍以河西区域内的高校老师与政府公务员为主，对河东客户的吸引力不强，产品的销售半径不长。 “南精北泛”的开发格局。区域南北两个片区中，南片开发精简有序，北片开发虽大盘云集，但物业形态仍以小高层为主，缺少片区标杆。 特性五： 区域放量巨大，竞争压力与日俱增。 岳麓北片—— “绝望之林”的“希望之石” — 曾经，长沙人说：“宁要河东一张床，不要河西一间房”。 — 今天，岳麓区依靠其… … 区域交通路网发达，科技与工业园区云集，人文资源誉满天下， 景观资源独步长沙。 早已成为长沙城市的绿肺，成为房地产发展最上升最快的区域。 然而，这里的发展仍需时日，这里的开发竞争将愈演愈烈，这里 也同样充满了无限发展的潜力。 — 南山·苏迪亚诺就是这片“绝望之林”的“希望之石”。 一、区域客户总体分析 二、区域客户资源分布 三、区域客户分布特点 望城板客户资源代表照片 雷锋大道与黄金乡沿线板块 雷锋大道沿线客户资源代表照片 麓谷高新科技园 老岳麓高知人群 一、项目理解 二、项目开发分期 三、项目SWOT分析 四、项目核心价值 1、项目价值构成分析 2、项目价值项罗列与分析 定位诠释之一 关于“未来城市” 立足于项目未来的发展潜力，突出且强调项目的区域特性； 作为“低密度生活”的定语预示并修饰着一种城市发展必然选择的生活方向； 与“低密度生活”形成对立与统一的承接关系。 定位诠释之二 关于“低密度生活” 低密度生活是高度释放的； 低密度生活是健康的； 低密度生活是特有人群专属的； 低密度生活是积极向上的； 低密度生活是大景观尺度空间的； 低密度生活是城市化发展的生活方向； 低密度生活意象图（二） 定位诠释之三 一种符合项目产品属性的独特生活主张 澳洲风情的小镇力求打造的就是一种田园牧歌式的生活场景。 力求达到生活与工作的完美分离。创造一个高度释放的生活空 间。 项目以“低密度生活”定位旨在宣扬一种为 生活而工作，为生活在而生活，为生活而释 放的生活主张。 定位的意义 定位的意义 总 括 在未来城市，享受低密度生活（意象图） 二、项目形象定位 三、项目产品定位 四、项目品牌定位 五、项目客户定位 1、项目客户总体特征 2、客户购买分类特征 3、客户购买分层特征 4、主力客户群细分（一） 社会特征 经济条件优越，属金字塔高层次的消费群； 已有多次置业的经验，追求优越的生活方式； 家庭结构特征不明显； 讲求生活品味，对产品有一定的鉴别能力； 关注周边居住人群的素质，接受文化层次较高的社会族群； 交通工具以私家车为主，活动半径范围较广，但同时对道路的便捷性要求较高。 消费特征 价格不是决定购买的主要因素； 购买物业以高端产品或具备投资价值的物业为主； 喜欢自然的山水景观，对园林有较高的要求，追求高品质的生活； 对交通工具的要求不明显，但十分注重道路的可达性。 4、主力客户群细分（二） 社会特征 事业发展稳定，有各自的社会关系网； 他们分布广泛，年龄跨度较大，学历层次高，靠自己的专业技术特长成为社会中产阶级的一员，个人收入丰厚，来源包括正职和兼职，属社会上的精英分子，有些已积累了相当的个人财富，社会上通称的“儒商”或“知产阶级”； 受工作环境及西方文化的影响，其生活作风比较崇尚自由，对新文化、新事物的接受能力较强；