湖北京山温泉度假中心品牌定位跟营销策划方案计划.pptVIP

别墅面积定位 别墅面积200㎡ 酒店规格定位 50㎡和80㎡占主流 酒店价格定位 最高价位承受:9000元/㎡ 营销策略 与温泉项目捆绑宣传，待温泉市场打开以后，适时推出有针对性的 房产宣传，高端引爆！以下营销策略主要是后期有针对性的房产营 销策略 线上为主 线下为辅 报纸媒体 电视媒体 网络媒体 户外媒体 DM直邮 航空杂志 公关活动 促销活动 线上媒体 1、基本原则：全国性媒体和地方性媒体整合使用。全国媒体 投放注重品牌形象的营造，地方媒体注重具体 情况和相关活动的宣传。 报纸：《中华工商时报》 《经济日报》《楚天都市报》 杂志：《住宅与房地产》《当代企业家》 户外：机场高速 高速公路展牌 武汉市中心城区商业中心地段候车亭 航空杂志：南航、民航 DM直邮：利用公司客户网络，制作宣传单页直邮投放；高端俱乐部、休闲场 所宣传单页摆放 2、媒体投放（拟定名单）： 2、执行： 房产户外广告设计 房产平面媒体广告设计 宣传单页设计、制作 线下营销 策略一：与温泉联合促销活动 活动主题：尊贵享受，体验京山 活动说明：预交购房定金前20名可以获赠一年期效的VIP尊贵卡，可 免费在“千年莲池”感受帝王级的尊崇服务。 活动时间：待定 活动方式：自促销活动开始之日起，预交订房款的前20名消费者即 可获京山温泉尊贵VIP卡。 活动宣传：可附于房产的宣传单页之中 策略二：领养爱马行动 活动主题：马到功成，体验京山 活动时间：待定 活动方式：由湖北京山天然温泉国际旅游开发有限 公司专辟一个跑马场，在此购买房产的 消费者均可报名加入此赛马俱乐部，还 可以通过各种方式领养一匹自己的爱马。 物业管理将聘请专人进行饲养、护理。 说 明 特产/野味 根据京山温泉泉水可以直接饮用的特点，以温泉水作为根本，以京山 当地特产为枝叶，打造一个百泉宴。百泉宴，顾名思义，就是用泉 水代替一般的水来煮饭做菜。突出饭菜独特的味道，和更加健康的 营养。 京山桥米、京山花菇、京山黑木耳…… 野猪、野兔、野鸡…… 剑锋茶叶、毛峰茶叶…… 京山鹿茸酒…… 执 行 1、权威机构饮用水质检合格证书； 2、依据当地特产，做出几个能够推向全国的特色菜，包括菜名、用料等…… 营销策略 媒体宣传 公关活动 寻求合作 捆绑销售 三管齐下，立体推进 营销策略 媒体宣传 1、媒体宣传的目的： 在全国范围形成覆盖效应。提高京山温泉在全国范围 内的知名度和美誉度。提升京山温泉的品牌形象！吸引 八方游客。 在地方形成聚集效应，通过对地方媒体的选择，辐 射湖北地区市场。短期内，在湖北及周边省市形成聚集效应，带来初期旅游高潮！ 2、媒体选择原则： 覆盖面广、有效到达率高； 媒体品味较高，高端人群定位； 电视、户外、杂志、报纸等媒体的有效整合利用，充分发挥每 一种媒体的优势； 3、传统媒体选择（拟定）： 全国电视媒体：CCTV1、CCTV2、CCTV4 旅游卫视、青海卫视 湖南卫视、辽宁卫视、吉林卫视等 地方媒体： 大型户外广告（机场高速、京珠高速等省内或跨省高速路展牌、长江 大桥桥口） 航机杂志（登机牌、票袋、电视宣传片、DM杂志等） 当地主流报纸媒体、电视台 网络行销： 独立运