市场现状分析解析.ppt

市场现状分析 梁 军 现状分析 近期目标 远期目标 公司的支持 兰州市第一人民医院——现状分析 使用我产品方面 1 输液器、注射器、现已全院使用反映良好。 2 留置针80%的科室使用、竞争对手是BD还在不断的工作 3 TPE少数科室使用。现在因收费问题无法解决所以全面铺开很困难 4 I型留置针手术室使用90%。最近因我们的产品供不上所以少量使用BD产品 兰州市第一人民医院——近期目标 1 留置针、加强临床工作，争取8月前全院转换 2 采血管、做好进入的前期工作，5月底前后进入竞争对手是广东杨浦 兰州市第一人民医院——远期目标 手术室产品、争取在8月份做好手术缝合线的进入工作。9月手术缝合线开始使用。 全院耗材、跟医院领导进一步沟通争取年底跟医院耗材全面合作达成协议。 兰州市第一人民医院——公司的支持 1 产品专员、加大采血管和手术室产品的宣传力度。 2 市场推介、加大市场推介的走访，争取更多的科室支持威高产品。增加感情投入。 3 资金、加大临床的投入，增加开发挖潜的投资力度，不惜一切代价，在兰州做几个样板医院。 甘肃省人民医院——现状分析 使用我产品、现在只是输液器使用我公司的没有找到产品进入的渠道。 甘肃省人民医院——近期目标 1 采血管、做好进入的准备工作，做好关键人的工作，争取6月底产品进入。 2 留置针 、是医院的一位领导做的，现在已经联系上了，有望在8、9月份进入。 甘肃省人民医院——远期目标 手术室产品、关系复杂，寻找时机。 甘肃省人民医院——公司的支持 1 产品专员、做好宣传，增加威高在该院的知名度。 2 市场推介、做好。进入前的临床宣传，和留置针的试用争取几个支持威高产品的护士长 3 资金、加强开发费和挖潜费的投入，有足够的资金我一定能拿下。 兰州是第二人民医院——现状分析 使用我产品方面、现使用我公司输液器，注射器。 留置针使用BD公司的是BD公司的堡垒医院 兰州是第二人民医院——近期目标 1 留置针 2 采血管 兰州是第二人民医院——远期目标 手术室产品 全院耗材 兰州是第二人民医院——公司的支持 1 产品专员 2 市场推介 3 资金 甘肃省中医学院附属医院____现状分析 使用我产品方面，输液器，注射器，留置针缝合线，精密避光。关系稳定。 甘肃省中医学院附属医院——近期目标 1 采血管5月底进入 甘肃省中医学院附属医院——远期目标 医院近期要招标，已经跟医院方面达成共识有望使用我公司所有中标产品。 甘肃省中医学院附属医院——公司的支持 时间问题 资金 * *