营销策划--会议营销跟营销策划（doc 32页）.docVIP

营销 营 销 会议 PAGE 6 PAGE 18 职业经理MBA整套实战教程 会议营销 ——本土化的营销利器 通过：数据库营销的理念，一对一营销的技巧，会议气氛的营控手段，本土化的实施细节。 实现：渠道、广告、促销、服务的高效整合。 结果：无须广告，不打价格战，却能有效撕开同质化市场的缺口。 一、会议营销——产生于本土，发力于终端 会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用得最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。提要 会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用得最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。 提要 有这样一些企业，既没有铺天盖地大打广告，也没有轰轰烈烈地大搞街头促销活动，对于行业以外的人来说，仿佛没有它们的存在，但它们却在不声不响大把大把地赚着钞票，其中有几家企业，年销售额在10亿元以上。 蜥蜴团队的一位老朋友，是一家保健品公司的营销总经理，他们公司的主要产品是老年人保健品。三年多来，采用这种营销模式，在全国建立了七十多家分销商，年销售额