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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 XXX酒店2002年度营销方案 　　根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 　　第一章 目标任务 　　一、 客房目标任务： 万元/年。 　　二、 餐饮目标任务： 万元/年。 　　三、 起止时间：自 年 月---- 年 月。 　　第二章 形势分析 　　一、 市场形势 　　1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 　　二、竞争优、劣势 　　1、三星级酒店地理位置好。 　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 　　3、 餐饮、会务设施全。 　　4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围