营销方案计划的策划跟实施(ppt 58页).pptVIP

4.2 价格策略 （2）价格修订策略 ▲价格折扣和折让 ▲促销定价 ▲差别定价 4. 研究营销策略，明确实现方式 4.2 价格策略 （3）邮政企业定价时应考虑的因素 ▲定价目的：是为了赚钱还是为了丰富服务内容、打开市场，赢得客户好感 ▲邮政企业原有业务或类似业务价格 ▲客户承受能力 ▲主要竞争对手价格 ▲成本因素 …… 4. 研究营销策略，明确实现方式 4.2 价格策略 （4）邮政企业降价时应考虑的因素 ▲降价原因：排挤竞争对手、争夺市场、产能过剩、维系大客户 ▲是否会影响邮政企业、产品形象 ▲竞争对手反应 ▲预期效果 ▲配套宣传 …… 4. 研究营销策略，明确实现方式 4.3 渠道策略 渠道： 产品从生产领域转向消费领域所必须经过的路线和通道。（产品从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。） 4. 研究营销策略，明确实现方式 4.3 渠道策略 消费品分销渠道有五种基本模式： 1、生产者－消费者（零级） 2、生产者－零售商－消费者（一级） 3、生产者－批发商－零销商－消费者（二级） 4、生产者－代理商－零售商－消费者（二级） 5、生产者－代理商－批发商－零售商－消费者 （三级）??????????? 4. 研究营销策略，明确实现方式 4.3 渠道策略 （1）邮政企业渠道 ▲自有营业局所和委代办点 ▲11185电话、183网站、商函 ▲客户经理人员/销售人