营销策划学第四章节节市场开发.pptVIP

第四讲 市场开发的决策与策划 一、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、选择市场目标； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案。 二、选择市场目标 选择市场目标的基本原则： 是否具有开发意义？ 是否具备开发资源？ 能否获得开发效益？ 市场开发的主要方法 直接开发：以直接投资和自我管理的方式进行开发； 合作开发：以自我开发为主，寻找合作伙伴共同开发； 概念开发：提出开发概念，吸引投资者与开发者进行开发。 三、开发适当产品 产品概念的理论深化 有形与无形 —— 产品外延的深化 产品整体概念——产品内涵的深化 产品整体概念 产品需求层次