浙江汇禾投资大港桥项目定位跟营销推广策划提案_176页_xxxx年.ppt

客户购置行为，其基础是认可项目。 认可的发生是来自对项目综合的因素考虑， 因此在分析本案客户之前， 我们不烦回过头来梳理项目价值体系。 我们发现了这样价值利益点 核心利益点 “一核双引擎四动力” 三墩板块的前沿，更靠近市中心 地处城西，对外重要形象地 临靠环城线西面出口，交通要道 城西新“芯”…… 一核—三墩板块，城市西门户 ，交通要道 本案区域 双引擎 “双引擎” = 低总价+高升值 低总价是我们打动消费者有力的武器 高附加值区块，带来巨大的升值空间 四动力 “四动力” 西湖科技经济区 五里塘生态休闲商务综合体 浙大紫金港校区 三墩文教区 产业经济圈，庞大的住房终端需求群 浙大、西湖科技园、五里塘生态休闲商务综合体等组成产业链，优势互补，势必催发空前集群经济体，四者围成项目炙热的区块价值。 这样的利益点产生客户群…… 客群类型 科技园区的企业白领 依附浙大、科技园的创业型人员 需求城西办公用房的客群 看好地块增值和租赁市场的投资客 1 2 客群分布 西湖科技园区（工作在浙大网新、双易家居的员工） 三墩居住区（居住在亲亲家园、蓝韵天城的业主，以